KAM Hospitales - España

Laboratoire Cooper; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía farmacéutica líder busca un responsable para gestionar relaciones comerciales con hospitales en España. El candidato ideal tiene 4-5 años de experiencia en ventas hospitalarias y habilidades sólidas de comunicación y negociación. Se ofrece un entorno dinámico en crecimiento y la posibilidad de contribuir a un impacto significativo en el sector salud.

Formación

• 4-5 años de experiencia en ventas hospitalarias.
• Demostrada trayectoria en apertura de cuentas y negociación con hospitales grandes.
• Alta disponibilidad para viajar (80-90% del tiempo).
• Conocimiento en medicina preventiva o cirugías valorado.

Responsabilidades

• Ejecutar el plan comercial para la cartera de hospitales en España.
• Mantener y ampliar relaciones con decisores clave en hospitales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar licitaciones.
• Negociar acuerdos comerciales alineados con la estrategia.
• Colaborar con el equipo de Marketing y Regulatory.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Desarrollo de relaciones

Orientación a resultados

Mentalidad proactiva

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o Administración de Empresas

Descripción del empleo

Sobre Nosotros

Cooper Consumer Health es una compañía farmacéutica en plena expansión, especializada en salud y autocuidado, con presencia consolidada en más de 30 países europeos. En España, hemos vivido un crecimiento transformador en los últimos años, pasando de ser una estructura reducida a convertirnos en un equipo diverso, dinámico y con gran proyección.

Nuestro estilo de trabajo se basa en la transparencia, la cercanía y la acción directa. Los problemas se enfrentan rápido y las ideas se ponen en marcha sin burocracia innecesaria. Creemos en equipos ágiles, en la colaboración entre áreas y en dar a las personas la autonomía para liderar proyectos que generan impacto real en el negocio y en los consumidores.

Si buscas un entorno donde cada día trae un reto nuevo, donde tu voz cuenta y donde la energía de construir algo en crecimiento es palpable, en Cooper encontrarás tu lugar.

Propósito del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con hospitales públicos, grupos privados y residencias en España, asegurando la consecución de objetivos de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de los productos de Cooper Consumer Health en el canal hospitalario. Respondiendo directamente al "Head of HCP & Medical Channel"

Responsabilidades principales

• Ejecutar el plan comercial para la cartera de hospitales de toda España.
• Mantener y ampliar relaciones con decisores clave en hospitales, grupos privados y residencias.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos de licitación/concursos públicos.
• Detectar y establecer relaciones con KOL para acciones conjuntas.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, alineado con la estrategia de la compañía.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Regulatory para maximizar el impacto de las acciones en el canal hospitalario.
• Realizar un seguimiento constante de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de clientes.
• Reportar actividad comercial, previsiones de ventas y resultados.
• Garantizar la formación y soporte comercial adecuado a los equipos médicos, compras y responsables de hospital.

Requisitos y calificaciones

• Experiencia de 4–5 años en ventas hospitalarias (idealmente en compañías de medical devices, farma o healthcare).
• Trayectoria demostrada en apertura de cuentas y negociación con hospitales grandes.
• Alta disponibilidad para viajar (80–90% del tiempo).
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones.
• Orientación a resultados y mentalidad proactiva.
• Se valorará conocimiento en medicina preventiva, cirugías y experiencia en procesos de concursos públicos.
• Idiomas: Español nativo. Inglés valorado.
• Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o similar.