Sales Specialist Hospitalario

Ethypharm; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 63,000; Full time

Job summary

Ethypharm busca un profesional de ventas farmacéuticas hospitalarias para liderar la actividad comercial en hospitales, priorizando centros con mayor volumen de médicos y mayor actividad quirúrgica. Se requieren al menos 5 años de experiencia y formación en Farmacia o Ciencias de la Salud.

Se valorará inglés para documentación científica y capacidad de análisis. El candidato gestionará visitas promocionales a profesionales, coordinará con KAM y Acceso, y participará en sesiones y actividades

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en promoción o ventas farmacéuticas hospitalarias con resultados demostrables.
• Conocimiento del entorno hospitalario y procesos de acceso y compra.
• Castellano fluido e inglés para lectura de documentación científica.
• Titulación universitaria en Farmacia, Ciencias de la Salud o Ciencias de la Vida o formación equivalente.

Responsibilities

• Planificar y ejecutar la actividad comercial en hospitales priorizando centros con mayor demanda y actividad quirúrgica.
• Realizar visitas y presentaciones promocionales a profesionales, explicando indicaciones, beneficios y posología con materiales aprobados.
• Gestionar objeciones, desarrollar oportunidades de venta y coordinarse con KAM y Acceso.
• Seguir ventas y consumo por hospital y registrar información en CRM para su análisis.

Skills

Promoción farmacéutica hospitalaria

Ventas hospitalarias

CRM

Análisis de ventas

Education

Farmacia / Ciencias de la Salud

Tools

CRM

Job description

Ethypharm es una compañía farmacéutica especializada líder, totalmente integrada y con profundas raíces europeas, centrada en los medicamentos esenciales para la atención hospitalaria, el sistema nervioso central y la medicina interna. Ethypharm está comprometida con contribuir a mejorar la vida de los pacientes y generar un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente.

Con sede en Saint-Cloud, Francia, y presencia en 70 países, la compañía comercializa sus productos directamente en Europa y China y cuenta con asociaciones estratégicas en los mercados de EMEA, Norteamérica, Latinoamérica y Asia-Pacífico.

Ethypharm colabora estrechamente con las autoridades y los profesionales sanitarios para garantizar el uso adecuado de sus medicamentos y el acceso de los pacientes a los mismos. Para obtener más información sobre Ethypharm, visite www.ethypharm.es y síganos en LinkedIn.

Funciones del puesto:

• Planificar y ejecutar la actividad comercial del territorio, priorizando los hospitales públicos y privados con mayor número de médicos en los servicios objetivo, mayor actividad quirúrgica relevante y mayor dotación de camas. Establecer objetivos y seguimiento por centro.
• Realizar visitas y presentaciones promocionales de los medicamentos a profesionales habilitados, explicando indicaciones autorizadas, beneficios, riesgos, posología y administración mediante materiales vigentes aprobados por la compañía.
• Identificar y desarrollar oportunidades de venta, gestionar objeciones y dar continuidad a las acciones. Conocer los circuitos de utilización, disponibilidad y barreras de acceso, y coordinar las actuaciones con KAM y Acceso.
• Seguir las ventas y el consumo por hospital con datos internos y datos agregados disponibles legítimamente. Identificar desviaciones y necesidades, diferenciando pedidos, dispensación y utilización clínica.
• Recoger feedback sobre el uso de los medicamentos y las necesidades de los servicios; registrar información útil en el CRM y trasladarla a los equipos responsables. Derivar consultas científicas complejas o sobre usos no autorizados a Medical Affairs.
• Organizar sesiones promocionales y participar en actividades aprobadas. Coordinarse con Ventas, Marketing, Medical Affairs, Customer Service y Supply Chain para atender necesidades y seguir incidencias.
• Cumplir la normativa española de promoción farmacéutica, la ficha técnica, las reglas de acceso de los centros y los procedimientos internos. Comunicar sin demora información de seguridad a Farmacovigilancia y reclamaciones de calidad al área correspondiente.

Cualificaciones y experiencia:

• Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto de promoción o ventas farmacéuticas hospitalarias, con resultados demostrables. Se valorará especialmente la experiencia en dolor, analgesia, anestesia, cuidados críticos o entorno perioperatorio.
• Titulación universitaria preferentemente en Farmacia, Ciencias de la Salud o Ciencias de la Vida, o formación equivalente acompañada de experiencia y conocimientos científicos adecuados.
• Conocimiento del entorno hospitalario y sus procesos de acceso y compra. Capacidad para comprender documentación clínica, utilizar CRM y analizar ventas y consumo. Castellano fluido e inglés para lectura de documentación científica.
• Residencia en la base indicada o disponibilidad para establecerse, permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos por el territorio y pernoctaciones cuando sean necesarias.

Empresa comprometida con la Igualdad de Oportunidades