KAM Hospital

Grünenthal Group; País Vasco; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder en España busca un/a máximo/a responsable de cuentas prioritarias para gestionar el producto en regiones clave como País Vasco y Navarra. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de cuentas, habilidades de comunicación y capacidad para liderar equipos. Ofrecemos un entorno dinámico donde podrás impactar positivamente en la vida de los pacientes con dolor neuropático.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas en el sector farmacéutico.
• Habilidades de coordinación y liderazgo de equipos.
• Capacidad de análisis y detección de insights.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas prioritarias del producto en varias regiones.
• Coordinar planes de cuenta entre roles de ventas y MSL.
• Liderar la comunicación con roles internos y stakeholders.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Stakeholder management

Desarrollo de estrategias

Descripción del empleo

¿Quieres unirte a un equipo dinámico con un fuerte sentido de propósito que prospera encontrando nuevas formas de abordar los desafíos? Entonces, nuestro equipo Comercial es el lugar adecuado para ti. Analizamos el mercado para descubrir exactamente lo que los pacientes necesitan y proporcionamos tratamientos para el dolor que mejoran sus vidas, mientras creamos valor para Grünenthal. Nos esforzamos por avanzar hacia nuestra visión de un mundo libre de dolor cada día, un paciente a la vez. Nos encantaría que nos ayudaras a tener un impacto poderoso en las vidas de las personas que viven con dolor en todo el mundo.

Máximo/a responsable de cuentas prioritarias del producto en País Vasco, Aragón, Navarra, La Rioja y Cantabria. Gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grunenthal y los stakeholders claves de la cuenta asegurando el aporte de valor en la cuenta (triple win), así como de los roles internos que participan en el proceso interno en la implementación de la estrategia del Producto.

• Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
• Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REP y MSL)
• Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estadios de Desarrollo de las mismas
• Liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (MSL, Delegado, Gerente Regional)
• Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
• Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos
• Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes así como la forma de adaptarlas e implemnetarlas según idiosincracia de las diferentes cuentas y circuitos
• Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
• Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto