KAM Food Service & Quick Service Restaurant – Spain & Portugal

IRCA Group; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un proveedor líder de ingredientes en España busca un profesional de ventas B2B para gestionar cuentas clave en el sector HORECA. El candidato ideal tendrá al menos 3-5 años de experiencia, dominio del inglés y español, y habilidades excepcionales en comunicación y negociación. Se ofrece un entorno internacional, oportunidades de crecimiento y modalidad de trabajo híbrida.

Servicios

Bonificaciones adicionales relacionadas con el rendimiento

Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa

Coche de empresa

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector HORECA o Food Service.
• Dominio del inglés y español, conocimiento de italiano es un plus.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en el sector.
• Liderar negociaciones comerciales y cierres de ventas.
• Definir la estrategia comercial y visión de cuenta.
• Colaborar con clientes estratégicos para alinear objetivos.

Conocimientos

Inglés

Español

Comunicación

Negociación

Organización

Educación

Título universitario con orientación comercial

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

Quiénes somos: IRCA Group, una empresa del portafolio de Advent, fue fundada en Italia en 1919 y es un proveedor internacional líder B2B de ingredientes semielaborados de alta calidad, como chocolate, decoraciones, cremas, inclusiones, frutos secos y pistachos, mezclas para pastelería, ingredientes para helado y otras soluciones esenciales para clientes industriales o productores artesanales independientes.

Con más de 2.400 empleados, 22 plantas de producción en todo el mundo y €1.000 millones en ingresos, IRCA Group cuenta con un sólido historial de crecimiento y expansión internacional.

Qué ofrecemos:

• Un entorno internacional e inclusivo, con oportunidades para trabajar en proyectos globales y colaborar con colegas de todo el mundo
• Oportunidades de crecimiento profesional, incluyendo posibilidades en el extranjero
• Modalidades de trabajo flexibles e híbridas
• Bonificaciones adicionales relacionadas con el rendimiento
• Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa
• Coche de empresa

Tu misión:

Serás la cara visible de nuestras marcas en España y Portugal, construyendo relaciones sólidas con grupos de restaurantes, hoteles y distribuidores especializados. En este rol, colaborarás estrechamente con nuestros equipos internacionales, conectándote diariamente con nuestras plantas de producción en Italia, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido para llevar las soluciones de clase mundial de IRCA al mercado local.

Formarás parte del equipo de Iberia, un grupo dinámico con objetivos compartidos donde el trabajo en equipo es una prioridad absoluta y un elemento fundamental para mantenerse alineado con la filosofía de la empresa.

Qué harás:

• Gestión de cartera de clientes y desarrollo comercial: Gestiona y desarrolla relaciones con cuentas clave en cadenas QSR nacionales/regionales, empresas de catering, cadenas de panadería/cafetería, distribuidores/mayoristas HORECA, grupos hoteleros y co-packers industriales de FS que sirven menús QSR a través de diferentes rutas al mercado (RTM): directamente a las cadenas, mediante socios de distribución HORECA/FSP o modelos mixtos.
• Negociación comercial y cierre de ventas: Lidera negociaciones comerciales y cierres de acuerdos en categorías clave de productos: chocolate y compuestos, inclusiones y decoraciones (por ejemplo, Dobla, IRCA Sweet), pastelería y mezclas (IRCA), helado (JoyGelato), soluciones de fruta (Ravifruit/Cesarin) y chocolate premium (Domori) para menús, postres, bebidas, panadería y aplicaciones de helado.
• Identificación de decisores y construcción de relaciones multinivel: Establece relaciones a varios niveles con partes interesadas externas e internas (compras, I+D, marketing, operaciones, calidad, finanzas).
• Desarrollo de visión de cuenta y estrategia comercial: Define la visión de la cuenta y la estrategia de ventas.
• Co‑creación de JBP con clientes clave: Colabora con clientes estratégicos para alinear objetivos comerciales, definir iniciativas de crecimiento compartidas y optimizar la visibilidad y el rendimiento de los productos en los canales objetivo.
• Monitoreo del mercado y reportes: Revisiones trimestrales de desempeño.

Requisitos:

• Formación académica: Título universitario con orientación comercial
• Competencias profesionales: Experiencia comprobada en ventas B2B dentro del sector HORECA o Food Service, con al menos 3-5 años en empresas del sector.
• Idiomas: Dominio del inglés y español (el italiano es un plus importante)
• Competencias informáticas: Dominio de MS Office
• Soft skills: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización. Curiosidad, adaptabilidad y mentalidad orientada al crecimiento. Disponibilidad para viajar por el mercado ibérico (más del 50% del tiempo) y trabajar en modalidad híbrida

Otros detalles:

• Ubicación: España, preferiblemente cerca de Barcelona o Madrid para facilitar el acceso a nuestro sitio en Barcelona. Más del 50% del tiempo se dedicará a visitas comerciales en territorio español, aunque también tendrás la posibilidad de trabajar desde casa.
• Horario laboral: Jornada completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes

IRCA promueve un entorno dinámico, valorando diferentes perspectivas y experiencias internacionales, y ofreciendo un contexto estimulante. Promovemos el crecimiento profesional y las oportunidades de carrera tanto a nivel local como internacional. Con presencia global, ofrecemos la posibilidad de trabajar en proyectos internacionales, colaborar entre culturas y adquirir una visión global. Si buscas desafíos estimulantes y la oportunidad de aportar tus ideas para mejorar procesos en una empresa en constante crecimiento, IRCA es el lugar adecuado para ti.

Aceptamos candidaturas de personas de todos los géneros, orígenes, identidades, nacionalidades, etnias, orientaciones sexuales, estados civiles, discapacidades, responsabilidades parentales, edades, religiones o creencias. Creemos en la igualdad de oportunidades para todos y garantizamos que nuestro proceso de selección cumple con los más altos estándares de no discriminación e inclusión. IRCA Group está comprometido con fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo donde cada persona pueda ser auténtica, alcanzar su máximo potencial y sentirse verdaderamente integrada. Únete a nosotros para crear un lugar de trabajo donde se valore la diversidad y todos puedan prosperar.