KAM Consultoría RRHH y Operaciones

Apertia Consulting; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de gestión en Madrid busca un profesional con experiencia en la venta de servicios de consultoría. Este puesto implica la elaboración de un Plan Comercial, prospección de cuentas y gestión integral de clientes. Ideal para candidatos con sólidos conocimientos en RRHH y mejora de procesos. Se ofrece contrato indefinido y posibilidad de teletrabajo.

Servicios

Remuneración fija + variable según valía

Teletrabajo hasta 2 días a la semana

Formación

• Experiencia previa de 2-3 años en venta de servicios de consultoría y soluciones B2B.
• Experiencia en gestión integral de clientes.
• Deseable formación en metodologías de mejora de procesos como Lean o Six Sigma.

Responsabilidades

• Elaboración del Plan Comercial junto con socios directores.
• Prospección y captación de nuevas cuentas.
• Detección de necesidades en materia de RRHH y eficiencia operativa.
• Elaboración y presentación de propuestas.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión y seguimiento de clientes para garantizar su fidelización.
• Representación de la consultora en eventos del sector.

Conocimientos

Orientación al cliente

Venta consultiva

Comunicación y presentación

Visión estratégica y analítica

Resiliencia y perseverancia

Educación

Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas o Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Formación y conocimientos

Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o similar

Conocimiento actualizado en la gestión de personas, organización y eficiencia operativa

Deseable formación complementaria en metodologías de mejora de procesos (Lean, Six Sigma, Kaizen…)

Experiencia

Experiencia previa (mín. 2–3 años) en venta de servicios de consultoría

soluciones B2B

Experiencia en gestión integral de clientes.

Funciones principales

• Elaboración junto con los socios directores del Plan Comercial.
• Prospección y captación de nuevas cuentas en sector privado y público.
• Detección de necesidades en materia de RRHH (selección, evaluación, formación, desarrollo, clima) y eficiencia operativa (optimización de procesos, reestructuración…)
• Elaboración y presentación de propuestas junto con el equipo técnico.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión y seguimiento de clientes para garantizar la fidelización y detectar nuevas oportunidades.
• Representación de la consultora en foros empresariales, asociaciones profesionales y eventos del sector.

Competencias clave

• Orientación al cliente: escucha activa, empatía y capacidad de transmitir confianza.
• Venta consultiva: habilidad para traducir necesidades en soluciones de alto valor añadido.
• Capacidad de interlocución y negociación a alto nivel
• Comunicación y presentación: claridad, persuasión y manejo de interlocutores de nivel directivo.
• Visión estratégica y analítica: detectar oportunidades ligadas a personas y procesos.
• Resiliencia y perseverancia: mantener la motivación en procesos de venta largos y complejos.
• Trabajo en equipo con consultores y especialistas técnicos.

Ofrecemos

Incorporación en la empresa con contrato indefinido o contratación mercantil.

Remuneración fija + variable según valía.

Se valorará la incorporación a jornada completa o media jornada.

Puesto de trabajo presencial con posibilidad de hasta 2 días de teletrabajo a la semana.