KAM clientes alemanes

Industrias Alegre; Albal; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Industrias Alegre busca un/a profesional para liderar la relación comercial con cuentas alemanas, principalmente Grupo VW, desde un Tier 1 español. Serás interlocutor principal y coordinarás recursos para cumplir objetivos de negocio.

Se requiere 3–4 años de experiencia en KAM/negocio B2B en automoción y alemán alto. Disponibilidad para viajar 25%. Ofrecemos salario competitivo y desarrollo profesional en entorno internacional.

Formación

• Ingeniería Industrial o titulación similar.
• Mínimo 3–4 años de experiencia como KAM o en desarrollo de negocio B2B en automoción.
• Alemán nivel alto (mínimo B2).
• Disponibilidad para viajar (25%).

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes alemanes, identificando y captando nuevas oportunidades de negocio y nuevos programas.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial de cada cuenta, alineado con la estrategia y los objetivos de la compañía.
• Preparar, coordinar y negociar ofertas (RFQ), evaluando viabilidad técnica, estratégica y de rentabilidad.
• Pilotar la rentabilidad de cada cuenta durante todo el ciclo de vida del proyecto: desarrollo, lanzamiento, serie y postventa.
• Coordinar al Ingeniero de Ventas vinculado a la cuenta y actuar como enlace con Ingeniería, Compras, Calidad, Producción y Logística.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con compradores, ingenieros de desarrollo y responsables de calidad del cliente.
• Elaborar y supervisar los objetivos (KPI´s) comerciales y reportar la evolución del negocio de forma periódica.

Conocimientos

Orientación al cliente

Iniciativa

Negociación

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Entorno internacional

Educación

Ingeniería Industrial o titulación similar

Descripción del empleo

¿Quieres liderar la relación comercial con los principales OEM alemanes desde un Tier 1 español con más de 70 años de historia, presencia industrial en 4 países y tecnología de vanguardia?

Quiénes somos

Industrias Alegre es un proveedor global Tier 1 de soluciones en inyección de plásticos para la industria del automóvil, con sede en Albal (Valencia). Fundada en 1953, contamos con plantas de producción en España, Polonia, Rumanía y México, y suministramos a más de 100 clientes en 20 países.

Somos especialistas en interiores y exteriores de automoción, procesos de alta complejidad técnica y nuevas tecnologías y módulos para baterías de vehículos eléctricos. Nuestros clientes incluyen Ford, Grupo VW, Stellantis, entre otros.

Tu misión

En dependencia directa del Director Comercial corporativo, serás el responsable comercial de las cuentas alemanas asignadas (Grupo VW principalmente), actuando como interlocutor principal frente al cliente y coordinando internamente todos los recursos para cumplir los objetivos de negocio.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes alemanes, identificando y captando nuevas oportunidades de negocio y nuevos programas.


• Elaborar y ejecutar el plan comercial de cada cuenta, alineado con la estrategia y los objetivos de la compañía.


• Preparar, coordinar y negociar ofertas (RFQ), evaluando viabilidad técnica, estratégica y de rentabilidad.


• Pilotar la rentabilidad de cada cuenta durante todo el ciclo de vida del proyecto: desarrollo, lanzamiento, serie y postventa.


• Coordinar al Ingeniero de Ventas vinculado a la cuenta y actuar como enlace con Ingeniería, Compras, Calidad, Producción y Logística.


• Establecer relaciones sólidas y de confianza con compradores, ingenieros de desarrollo y responsables de calidad del cliente.


• Elaborar y supervisar los objetivos (KPI´s) comerciales y reportar la evolución del negocio de forma periódica.


• Ingeniería Industrial o titulación similar.


• Mínimo 3-4 años de experiencia como KAM o en desarrollo de negocio B2B en el sector de automoción.


• Alemán nivel alto (mínimo B2).


• Conocimiento del entorno de compras y portales de proveedores de OEM alemanes.


• Disponibilidad para viajar (25% del tiempo).

Perfil que buscamos

• Orientación clara al cliente, al negocio y a la resolución de problemas.


• Iniciativa, autonomía y visión estratégica para anticipar oportunidades.


• Excelentes habilidades de negociación, tanto en precio como en condiciones contractuales.


• Capacidad de gestión simultánea de múltiples proyectos y cuentas.


• Comodidad trabajando en entornos internacionales y multiculturales.


• Trabajo en equipo y capacidad para movilizar equipos multidisciplinares internos.


• Participación directa en proyectos internacionales con los principales OEM del sector.


• Oportunidad de liderar la expansión en el mercado alemán, con impacto real en la estrategia de la compañía.


• Retribución competitiva (fijo + variable vinculada a objetivos).


• Desarrollo profesional y formación continua en un entorno industrial, innovador y colaborativo.


• Horario con flexibilidad de entrada de lunes a jueves y los viernes jornada intensiva. Horario intensivo en época estival.