KAM Captación B2B Grandes Cuentas - VALENCIA

Movistar Prosegur Alarmas; Ribarroja del Turia; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosegur en Valencia busca un/a KAM especializado/a en captación B2B de Grandes Cuentas. El candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas consultivas y podrá identificar oportunidades, proponer soluciones integrales y cerrar acuerdos con grandes empresas.

La posición implica gestionar todo el ciclo de ventas, colaborar con departamentos internos y mantener relaciones a largo plazo con decisores clave, reportando avances regularmente.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en captación de Grandes Cuentas y/o en servicios, tecnología o seguridad.

Responsabilidades

• Prospección, negociación y cierre de acuerdos con grandes empresas en Valencia.
• Gestión integral del ciclo de venta desde el primer contacto hasta el cierre.
• Análisis de las necesidades de los clientes y propuesta de soluciones de alto valor.
• Presentación de propuestas comerciales atractivas y adaptadas a cada gran cuenta.
• Seguimiento de oportunidades y報 reporte regular del progreso.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección B2B

Negociación

Cierre de ventas

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

KAM Captación B2B Grandes Cuentas - VALENCIA

Empresa: Prosegur

Ubicación: Valencia

Experiencia: Mínimo 2 años

Prosegur, líder global en la prestación de servicios de seguridad y tecnología, busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) especializado en Captación B2B de Grandes Cuentas en Valencia. Si eres un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas, pasión por el desarrollo de negocio y buscas un entorno dinámico donde impulsar tu carrera, ¡esta es tu oportunidad!

¿Qué harás en Prosegur?

Como KAM, serás responsable de la prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales con grandes empresas en el territorio asignado. Tu misión principal será la captación de nuevas cuentas estratégicas, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones integrales que aporten valor real a su negocio.

Tus Responsabilidades Clave Incluirán

• Desarrollo de Negocio: Identificar y cualificar oportunidades de negocio en el segmento de Grandes Cuentas B2B, tanto a nivel nacional como local.
• Prospección Activa: Elaborar y ejecutar planes de prospección comercial, utilizando diversas herramientas y canales para contactar con potenciales clientes.
• Gestión Integral del Ciclo de Venta: Acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre de la operación, gestionando todas las fases del proceso de venta.
• Análisis de Necesidades: Comprender en profundidad los desafíos y objetivos de los clientes potenciales para ofrecerles soluciones personalizadas y de alto valor añadido.
• Presentación de Soluciones: Diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada gran cuenta, destacando las ventajas competitivas de Prosegur.
• Negociación y Cierre: Liderar procesos de negociación complejos, defendiendo la propuesta de valor y alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Construcción de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los decisores clave en las organizaciones objetivo.
• Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos (técnico, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Seguimiento y Reporting: Realizar un seguimiento exhaustivo de las oportunidades comerciales y reportar el progreso de manera regular.
• Conocimiento del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector de la seguridad y tecnología, así como de la competencia y el entorno económico.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato: Indefinido y a jornada completa.
• Salario: Paquete salarial competitivo compuesto por una parte fija y un atractivo plan de comisiones basado en objetivos.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de una compañía multinacional líder en su sector.
• Formación Continua: Acceso a programas de formación y desarrollo para potenciar tus habilidades.
• Herramientas de Trabajo: Provisión de vehículo de empresa, teléfono móvil y portátil.
• Excelente Ambiente Laboral: Integración en un equipo profesional, dinámico y con gran espíritu de colaboración.
• Estabilidad: Formar parte de una empresa sólida y con una trayectoria consolidada en el mercado.

Si eres un profesional apasionado por las ventas, con ganas de afrontar nuevos retos y crecer en una empresa referente a nivel mundial, ¡queremos conocerte!

¡Únete a Prosegur y sé parte de la solución!

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en captación de Grandes Cuentas y/o en el sector de servicios, tecnología o seguridad.
• Habilidades Comerciales: Sólida capacidad de negociación, cierre y desarrollo de negocio. Experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos y complejos.
• Orientación a Resultados: Gran ambición y orientación a la consecución de objetivos comerciales.
• Proactividad e Iniciativa: Capacidad para trabajar de forma autónoma, identificar oportunidades y tomar la iniciativa.
• Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva, tanto verbalmente como por escrito, y realizar presentaciones impactantes.
• Orientación al Cliente: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente en la construcción de relaciones a largo plazo.
• Conocimiento del Entorno: Familiaridad con el mercado valenciano y sus principales sectores económicos será valorable.
• Formación: Se valorará formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería o similar) o Formación Profesional.
• Idiomas: Se valorará el conocimiento de otros idiomas.