GESTOR CLIENTES SEGURIDAD (KAM)

Prosegur; Zaragoza; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosegur busca un Gestor/a Comercial de Clientes para liderar la relación con clientes estratégicos en entornos de seguridad física y tecnológica. La persona asesorará en soluciones integradas y gestionará cuentas clave vinculadas a infraestructuras críticas y entornos tecnológicos de alta disponibilidad.

Buscamos experiencia en prospección, desarrollo de negocio y negociación, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico, orientado a resultados, y para trabajar con decisores de Seguridad

Formación

• Experiencia en sector de seguridad privada y soluciones de vigilancia.
• Capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones con decisores.
• Habilidad para diseñar propuestas de valor y gestionar cuentas estratégicas.

Responsabilidades

• Buscar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos en seguridad física y tecnológica.
• Prospección comercial para atraer nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir planes de cuenta y ejecutar estrategias de crecimiento y fidelización.
• Negociar presupuestos y participar en licitaciones y RFPs.
• Coordinar equipos multidisciplinares y gestionar proyectos de seguridad tecnológica.

Descripción del empleo

¿Te atreves con el reto de dejar huella en una compañía líder global con más de 180.000 profesionales en 36 países? En Prosegur buscamos personas imparables que quieran liderar el propósito de hacer del mundo un lugar más seguro.

Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de Clientes con experiencia en el sector de la seguridad privada y un marcado perfil tecnológico. En dependencia de la Dirección Comercial, asesorarás a clientes en soluciones avanzadas de seguridad electrónica y participarás en el desarrollo, gestión y crecimiento de una cartera estratégica vinculada a Data Centers, CPDs, Infraestructuras Críticas, Telecomunicaciones y entornos tecnológicos de alta disponibilidad.

Tu misión será identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo con los principales decisores y diseñar propuestas de valor basadas en soluciones integrales de seguridad física y tecnológica, alineadas con los retos operativos y de crecimiento de cada organización.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Buscar, gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos de vigilancia tradicional, tecnología e infraestructuras críticas.
• Realizar prospección de empresas para conseguir nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible y a la fidelización de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios y soluciones de vigilancia y seguridad física, control de accesos, videovigilancia inteligente, detección y gestion de intrusión, integración de plataformas de seguridad, analítica avanzada, monitorización remota y centros de control.
• Estudiar y negociar presupuestos.
• Actuar como interlocutor/a de referencia ante responsables de Seguridad Corporativa, Facility Management, Operaciones, Infraestructura, Real Estate y Procurement.
• Coordinarse con equipos internos multidisciplinares de ingeniería, operaciones, preventa, legal, compras y delivery.
• Participar en procesos de licitación, RFPs y negociaciones comerciales complejas.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del sector, normativa, estándares de seguridad y evolución tecnológica.
• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente establecidos por la compañía.