KAM (Canal Hospitalario)

WeHunt España; Andalucía; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional en crecimiento busca un Key Account Manager para gestionar un territorio de ventas en Sevilla. La persona seleccionada será responsable de maximizar oportunidades y generar demanda en el sector hospitalario. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia y un nivel de inglés avanzado. Esta posición ofrece un entorno dinámico y la posibilidad de viajar frecuentemente.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla.
• Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
• Nivel de inglés avanzado (preferible).
• Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas.
• Diseñar planes estratégicos para cuentas clave.
• Colaborar con otros departamentos internos para alcanzar objetivos.

Conocimientos

Gestión de relaciones con clientes

Orientación al cliente

Comunicación

Análisis de datos

Capacidad de trabajo autónomo

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Vida o áreas afines

Descripción del empleo

Key Account Manager – Canal Hospitalario

UBICACIÓN: Sevilla

Descripción general :

Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.

Funciones principales :

• Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.
• Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.
• Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.
• Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.
• Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.
• Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.
• Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.
• Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.
• Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.
• Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.
• Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.
• Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.
• Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar : Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.
• Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.

Requisitos (H / M / D) :

• Licenciatura / Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).
• Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla.
• Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
• Nivel de inglés avanzado (preferible).
• Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.
• Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.
• Orientación al paciente / cliente y excelentes habilidades de comunicación.
• Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.