KAM - Auto & Industry

Michael Page; País Vasco; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El/La Key Account Manager será responsable de gestionar y desarrollar clientes clave en automocif3n e industria, asegurando el crecimiento de negocio y la rentabilidad, actuando como puente entre cliente y organizacif3n y garantizando un servicio de alta calidad.

La empresa, ledder en componentes de alta precisf3n y presencia internacional, ofrece oportunidades de desarrollo en mercados europeos y cooperacif3n con Asia.

Formación

• Formacif3n te9cnica preferente (Ingeniereda o similar).
• Experiencia en sector industrial y/o automocif3n, valore1ndose especialmente el conocimiento en procesos de fundicif3n de precisin (cera perdida).
• Ingle9s alto imprescindible.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Responsabilidades

• Alcance de objetivos de ventas y facturada/margen asignados.
• Gestif3n de cartera de clientes y desarrollo de oportunidades dentro de la cartera.
• Negociar contratos y condiciones comerciales manteniendo rentabilidad.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
• Elaborar previsiones y reporting para direccif3n.

Conocimientos

Negociacif3n

Ane1lisis

Liderazgo

Enfoque comercial

Ingle9s alto

Educación

Ingeniereda o equivalente

Descripción del empleo

El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes clave del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio excelente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.

Empresa de referencia en la fabricación de componentes de alta precisión mediante procesos avanzados de fundición.

La empresa es referente en el sector aeronáutico. Además, la empresa cuenta con una notable presencia en otros ámbitos clave como la automoción y la industria en general, ofreciendo componentes complejos y de alto valor añadido. Su versatilidad le permite adaptarse a diversas aplicaciones, aportando innovación y eficiencia en cada proyecto.

Descripción de la oferta

Responsabilidades principales:

• Alcance de objetivos de ventas
• Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
• Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.
• Gestión de cartera de clientes
• Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.
• Conocimiento de mercado y competencia
• Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
• Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.
• Desarrollo de negocio
• Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
• Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
• Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
• Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.
• Gestión de previsiones y reporting
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
• Preparar informes periódicos para la Dirección.
• Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

Formación y experiencia

• Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
• Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en procesos de fundición de precisión (cera perdida).

Competencias clave

• Excelentes habilidades de negociación.
• Capacidad analítica y visión técnica.
• Liderazgo y capacidad para gestionar equipos y proyectos.
• Fuerte enfoque comercial y orientación al cliente.
• Inglés: nivel alto imprescindible.

Otros conocimientos valorados

• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.
• Incorporación a un proyecto industrial sólido, en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
• Plan de desarrollo en mercados europeos clave: Alemania, Italia, Francia, Benelux y Península Ibérica en los próximos 5 años.
• Entorno dinámico, colaborativo y con cooperación activa con Asia.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.