KAM alimentacion - canal Foodservice e Industria

Robert Walters Spain; Donostia/San Sebastián; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector alimentación en Gipuzkoa busca un KAM para liderar el desarrollo del canal Foodservice e Industria Alimentaria. El candidato ideal tiene experiencia comercial, gestión de grandes cuentas y formación técnica en el área. Esta posición ofrece autonomía y la posibilidad de construir relaciones clave con grandes distribuidores. Se requiere disponibilidad para viajar y un nivel de inglés valorable. Contrato permanente y trabajo presencial.

Formación

• Experiencia contrastada en el canal Foodservice y/o industria alimentaria.
• Capacidad para gestionar grandes cuentas y negociar con distribuidores.
• Nivel de inglés valorable para futura expansión internacional.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo comercial.
• Identificar y consolidar acuerdos con grandes distribuidores.
• Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Negociación con distribuidores

Visión estratégica

Orientación a resultados

Organización

Educación

Formación técnica o en gestión comercial

Descripción del empleo

KAM alimentacion - canal Foodservice e Industria

Desde Robert Walters, nos encontramos colaborando con una empresa del sector alimentación con sede en Gipuzkoa, busca incorporar un perfil con experiencia comercial en el canal Foodservice e Industria Alimentaria para liderar el desarrollo de negocio en ambos segmentos.La compañía opera bajo varias líneas de actividad: productos para gran consumo, private label y soluciones B2B para la industria alimentaria (ingredientes o semielaborados). Actualmente, se busca desarrollar el canal foodservice, junto con la consolidación de relaciones con grandes cuentas industriales.Se trata de un proyecto con amplio recorrido, visibilidad y autonomía, dentro de una empresa sólida, innovadora y con proyección internacional.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo comercial en los canales Foodservice y B2B industrial, tanto en España como en mercados europeos.
• Identificar y consolidar acuerdos con grandes distribuidores Horeca (Makro, GM Cash, etc.) y clientes industriales del sector alimentación.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas y operadores clave, adaptando la oferta de producto a las necesidades de cada canal.
• Colaborar con dirección comercial y producción para estandarizar y adaptar productos, garantizando su viabilidad técnica y sostenibilidad en planta.
• Representar a la compañía en ferias y eventos del sector, impulsando la visibilidad de la marca y la apertura de nuevos clientes.
• Reportar directamente a Dirección Comercial, con un alto nivel de autonomía en la gestión de la actividad y planificación de visitas.

Perfil requerido

• Formación técnica o en gestión comercial (valorable estudios en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Química o similar).
• Experiencia contrastada en el canal Foodservice y/o industria alimentaria, preferiblemente en empresas del sector alimentación o ingredientes industriales.
• Capacidad para gestionar grandes cuentas y negociar con distribuidores nacionales o internacionales.
• Perfil con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de desarrollar proyectos de crecimiento desde una base inicial.
• Persona autónoma, organizada y con disponibilidad para viajar.
• Nivel de inglés valorable para futura expansión internacional.

Lo que ofrece el proyecto
Una oportunidad de desarrollo real dentro de una compañía industrial con fuerte presencia en el mercado de alimentación, que combina la fabricación para gran consumo y marca de distribuidor con soluciones personalizadas para la industria.

La posición ofrece la posibilidad de construir y liderar el desarrollo de los canales Foodservice e Industrial desde su inicio, con autonomía, respaldo y potencial de crecimiento a medio plazo.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Desarrollo de Negocio

Sector: Bienes de consumo

Tipo de trabajo: Presencial

Nivel de experiencia: Manager Senior

Referencia: UZFN6C-341A778A

Fecha de publicación: 31 de octubre de 2025