KAM

SAICA FLEXIBLE S.A.U.; Zaragoza; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SAICA FLEXIBLE S.A.U., división del Grupo Saica, busca un KAM para construir y mantener el Plan de Cuentas del Cliente, con la colaboración del Director Comercial y del Equipo de Cuentas, definiendo la estrategia, objetivos y acciones a medio plazo.

El puesto requiere gestionar relaciones interfuncionales, liderar licitaciones y negociaciones, coordinar la implementación del plan y orientar la planificación comercial para lograr ventas y alianzas a largo plazo en mercados europeos.

Formación

• Formación: Licenciatura, Diplomatura o Grado en áreas técnicas o comerciales.
• Experiencia: 3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.
• Idiomas: Inglés y Francés alto.
• Conocimiento avanzado de herramientas de Office y SAP.
• Competencias: Fuerte orientación a cliente, habilidades de comunicación en varios idiomas tanto hablado como escrito, capacidad de análisis y actitud proactiva ante nuevos retos.
• Experiencia laboral: Customer Service
• Estudios: Bachelor's Degree: Business Administration/Management, Bachelor's Degree: Sales
• Tipo de empleado: Regular

Responsabilidades

• Construir y mantener el Plan de Cuentas del Cliente en colaboración con el Equipo de Cuentas y el Director Comercial.
• Gestionar relaciones comerciales efectivas e interfuncionales con los centros/cuentas KAM para alcanzar objetivos de ventas.
• Actuar como enlace entre SAICA FLEX y los contactos del cliente para negociación y planificación comercial.
• Dirigir la implementación y ejecución del Plan de Cuentas acordado, coordinando equipos centrales y del país.
• Dirigir/apoyar procesos de licitación o renovación de contratos para clientes europeos (con EKAM).
• Gestionar, con EKAM/RSD, las negociaciones comerciales y contractuales finales.
• Dirigir procesos de renovación de precios y establecer la previsión anual de ventas por país y plantas.
• Mejorar la competitividad y rentabilidad mediante planes de optimización del OMP y análisis de resultados.

Conocimientos

Orientación al cliente

Habilidades de comunicación multilingü

Capacidad de análisis

Educación

Licenciatura/ Diplomatura/ Grado en áreas técnicas o comerciales

Bachelor's Degree: Business Administration/Management

Bachelor's Degree: Sales

Herramientas

SAP

Microsoft Office

Descripción del empleo

Únete a Saica Flex, división del Grupo Saica, especializada en el embalaje y etiquetado flexible. En Saica Flex, tenemos un reto: impulsar y crear soluciones sostenibles siguiendo los principios de la economía circular. En el Grupo Saica, hemos integrado la economía circular en nuestro modelo de negocio, apostando por la sostenibilidad como motor para alcanzar un modelo de producción más responsable. En Saica Flex ¡serás parte del círculo! Para ello, creemos en el talento, el crecimiento profesional y el impacto positivo en el mundo. Si buscas un entorno dinámico donde cada día es una oportunidad para innovar y crear un mundo mejor ¡El Grupo Saica es tu sitio!

KAM

Descripción del puesto:

Construir, con el apoyo de los miembros del Equipo de Cuentas, y de acuerdo con el Director Comercial, el Plan de Cuentas del Cliente en el que se describe la estrategia, los objetivos y las acciones a medio plazo.

Mantener estos Planes de Cuentas actualizados al menos trimestralmente.

Crear, desarrollar y gestionar de forma sistemática y proactiva relaciones comerciales efectivas e interfuncionales con los centros/cuentas KAM para alcanzar los objetivos de ventas y desarrollar asociaciones a largo plazo.

Actuar como un enlace entre SAICA FLEX y los contactos del cliente para crear un acuerdo y un compromiso con los principales interesados del cliente a través del proceso de negociación y planificación comercial.

Dirigir la implementación y ejecución del Plan de Cuentas acordado con el cliente, proporcionando una coordinación y alineación interfuncional de los equipos funcionales centrales y del país de SFX para lograr los objetivos definidos.

Dirigir/apoyar los procesos de licitación o renovación de contratos para clientes europeos (con EKAM) Gestionar, con el EKAM/RSD, las negociaciones comerciales y contractuales finales para todos los países implicados.

Dirigir los procesos de renovación de precios dando soporte al equipo de Control Comercial Establecer la previsión anual de ventas (volúmenes y precios) para el Cliente asignado (por país y plantas afectadas).

Mejorar la competitividad y la rentabilidad del cliente mediante la aplicación de los planes de optimización detallados en el Operational Master Plan (OMP) de cada cliente.

Analizar los resultados de las ventas, los márgenes y la cuota de clientes, así como la aplicación del Operational Master Plan (OMP), en coordinación con los miembros del equipo EKAM/RSD y de Cuentas.

Cumplir y hacer cumplir los procedimientos de comunicación para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SFX.

Fomentar el uso de los sistemas de información comercial de la empresa con objeto de garantizar la máxima fiabilidad de los informes para una sólida toma de decisiones.

Supervisar y analizar el rendimiento de la calidad en los centros y poner en marcha los planes de acción correctivos que sean necesarios en coordinación con el responsable de calidad correspondiente.

Coordinarse con los Directores de Innovación de Mercado y los Directores de Innovación Senior para cumplir con las expectativas de los clientes en materia de innovación.

Dirigir la formación inicial necesaria para los nuevos miembros del equipo de cuentas.

Asumir un papel activo, en coordinación con EKAM/RSD, para la formación del equipo de cuentas.

Desarrollar la identidad de marca de Saica Flex y la propuesta de valor de Saica Flex para los clientes gestionados Reunir y transmitir a otros miembros del equipo las necesidades explícitas e implícitas del cliente para construir la propuesta de valor más adecuada y proactiva

Requisitos mínimos

• Formación: Licenciatura, Diplomatura o Grado en Áreas técnicas o comerciales.
• Experiencia: 3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.
• Idiomas: Inglés y Francés alto.
• Conocimiento avanzado de herramientas de office y de SAP.
• Competencias: Fuerte orientación a cliente, habilidades de comunicación en varios idiomas tanto hablado como escrito, capacidad de análisis y actitud proactiva ante nuevos retos.
• Experiencia laboral: Customer Service
• Estudios: Bachelor's Degree: Business Administration/Management, Bachelor's Degree: Sales
• Tipo de empleado: Regular

¿Por qué elegirnos?

Al unirte al Grupo Saica, eliges más que un trabajo: eliges una carrera con propósito que se alinea con tus valores. Colaborarás con personas comprometidas para construir un futuro sostenible, haciendo una contribución significativa a nuestro mundo.

El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal.

Todos los CVs recibidos serán tratados de acuerdo a la legislación de Protección de Datos de Carácter Personal y serán archivados salvo que el candidato manifieste por escrito su derecho de cancelación o rectificación.

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Saica Group offers sustainable paper solutions for the manufacture of corrugated board and flexible packaging, promoting circularity in waste management. With more than 12,000 employees and a presence in 11 countries (Spain, France, Italy, Portugal, the United Kingdom, Ireland, Turkey, Luxembourg, the Netherlands, Poland, and the United States), Saica Group has four business lines: the production of recycled paper for corrugated cardboard (Saica Paper), waste management and environmental services (Saica Natur), the production of corrugated board packaging (Saica Pack), and flexible packaging (Saica Flex). The group's revenue is € 3.620 million (consolidated sales as of 31 December 2023).