KAM

ADEAS HR - PASSION FOR PEOPLE; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADEAS HR - PASSION FOR PEOPLE busca un/a KAM para liderar la gestión de clientes clave, desarrollar negocio internacional y coordinar acciones comerciales en el ámbito B2B.

Se requiere formación en ADE/Comercio Internacional/Marketing y experiencia de al menos 2 años gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales; se valoran inglés y francés y un tercer idioma.

Formación

• Requisitos de educación: Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Valorable posgrado en Negocio Internacional.
• Experiencia mínima de 2 años en Export Area Manager, Key Account Manager o Desarrollo de Negocio Internacional.
• Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales, negociación internacional.
• Inglés y francés imprescindibles; un tercer idioma es valorable.

Responsabilidades

• Gestión de clientes clave, desarrollando relaciones con distribuidores, importadores y cuentas estratégicas internacionales.
• Elaborar planes de negocio por cliente y mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro.
• Garantizar el cumplimiento de ventas, margen y rentabilidad.

Descripción del empleo

Empresa líder en el diseño, fabricación y comercialización de cestas y carros de compra de plástico para el sector retail busca incorporar a su equipo comercial a un/a:

KAM

Sus funciones principales serán:

Gestión de clientes clave

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con distribuidores, importadores y cuentas estratégicas internacionales.
• Elaborar planes de negocio por cliente y mercado.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Desarrollo de negocio

• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales.
• Captar nuevos clientes y canales de venta.
• Identificar tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
• Proponer acciones para incrementar la cuota de mercado y la presencia de la marca.

Gestión comercial

• Elaborar previsiones de ventas y planes de acción.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales.
• Preparar presupuestos y planes anuales de cuentas.
• Supervisar el correcto desarrollo de proyectos y lanzamientos de producto.

Coordinación interna

• Colaborar con Operaciones, Logística, Marketing, Calidad y Finanzas para garantizar un excelente nivel de servicio.
• Gestionar incidencias y asegurar la satisfacción del cliente.
• Coordinar acciones promocionales y planes de crecimiento conjunto.

Requisitos:

• Disponer de formación base de Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Valorable formación de posgrado en Negocio Internacional.
• Contar a partir 2 años de experiencia en posiciones de Export Area Manager, Key Account Manager o Desarrollo de Negocio Internacional o similar.
• Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales, así como en negociación comercial internacional.
• Inglés y francés imprescindibles, muy valorable disponer de un tercer idioma.

• Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector y en plena fase de crecimiento.