Junior SDR (Sales Development Representative) | €24K - €28K

Joppy; Barcelona; On-site; EUR 26,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Planes de compensación a largo plazo

Flexibilidad horaria

Job summary

Joppy busca un/a Sales Development Representative (SDR) para impulsar la prospección B2B y escalar el motor de ventas. Serás responsable de identificar oportunidades, abrir conversaciones y generar reuniones de calidad para acelerar el crecimiento nacional e internacional.

Se valora experiencia en outbound, capacidad de aprendizaje rápido y manejo de CRMs como HubSpot, Pipedrive o Salesforce. Proyecto ambicioso, con impacto y recorrido a largo plazo en un entorno SaaS.

Qualifications

• Al menos 1 año de experiencia en roles SDR B2B, ventas outbound o atención al público similar.

Responsibilities

• Identificar oportunidades y contactar clientes B2B por email, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal.
• Calificar leads evaluando necesidades y decisión, para pasar a Account Executives.
• Explicar el valor de la plataforma para optimizar prospección y procesos outbound.
• Mantener actualizada la actividad y reportar métricas clave en CRM.

Skills

Outbound ventas

Comunicación eficaz

Mentalidad data-driven

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

En Joppy colaboramos con una empresa donde solo incorporamos a personas con ambición real, ganas de aprender rápido y compromiso para construir algo grande. Si buscas un proyecto exigente, con impacto y recorrido a largo plazo, sigue leyendo.

Sobre el proyecto

Nuestra empresa cliente empieza como un SaaS B2B para la industria audiovisual, pero está construyendo la infraestructura tecnológica sobre la que se organizará y rentabilizará un mercado que representa el 1,8% del PIB en España.

Es un equipo de 10 personas, técnico y muy implicado, donde las decisiones se toman rápido y el impacto de tu trabajo es directo.

¿Cuál será tu misión?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para ayudar a construir y escalar el motor de ventas.

Tu objetivo será claro: identificar oportunidades, abrir conversaciones con potenciales clientes B2B y generar reuniones de calidad para acelerar el crecimiento nacional e internacional. Buscamos a alguien que se sienta cómodo/a llamando en frío en esta fase inicial y aprendiendo rápido del mercado.

• Outbound Outreach: Identificar y contactar clientes B2B de alto potencial mediante email, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas.
• Cualificación de Leads: Evaluar necesidades, estructura de decisión y readiness de compra (inbound/outbound) para traspasar oportunidades bien definidas a los Account Executives.
• Expertiz de Producto: Explicar con claridad el valor de la plataforma para optimizar la prospección y procesos outbound de las empresas.
• Gestión & CRM: Mantener al día la actividad y reportar métricas clave (volumen de outreach, respuesta, llamadas cualificadas y conversión a demo).
• Feedback de Mercado: Recoger objeciones, herramientas competidoras y señales de ICP para ajustar la estrategia go-to-market.

Lo que necesitamos de ti:

• Experiencia: Preferiblemente 1 año en roles de SDR B2B, ventas outbound o atención de cara al público (retail, hostelería, comercial...), idealmente en entornos tech/SaaS.
• Comunicación: Persona comunicativa, segura y con fluidez escrita y verbal para llamadas en frío, discovery calls y reuniones por videollamada.
• Mentalidad Outbound: Interés real por dominar la definición de ICP, investigación de cuentas, gestión de objeciones y frameworks de cualificación.
• Data-Driven: Valorable uso de CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) y seguimiento de pipeline.
• Actitud: Alto nivel de ownership, resiliencia, soltura ante la ambigüedad y motivación para afrontar una expansión internacional en fase inicial.

Tu crecimiento en la empresa

Buscamos un perfil de alto rendimiento y gran proyección con capacidad de liderar y escalar el área de ventas. Si cumples los requisitos, te esperamos. Y si no los cumples todos pero confías en tu talento, actitud y aprendes (muy) rápido... ¡también queremos conocerte!

• Salario competitivo según experiencia, valía y aportación.
• Planes de compensación a largo plazo (phantom shares) para perfiles clave.
• Flexibilidad horaria de entrada y salida.
• Impacto real en la dirección de la empresa y en la digitalización de toda una industria.
• Cultura de equipo: Entorno joven, dinámico, colaborativo y sin burocracia.