Jefe comercial

ISS Facility Services España; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos y promociones exclusivas a【

Plan de Retribución Flexible

Descripción de la vacante

ISS Facility Services España en Madrid busca un/a Jefe/a Comercial para colaborar con la gerencia en el crecimiento orgánico, ejecutando el plan comercial, gestionando clientes y renovaciones de contratos.

Presentarás la propuesta de valor, coordinarás proyectos nacionales y apoyarás en la creación de argumentarios de venta, asegurando el cumplimiento de normas comerciales acordadas.

Formación

• Titulación universitaria o FP superior vigente.
• Inglés fluido hablado y escrito.
• Conocimiento de Excel, Teams, Word y Power Point a nivel avanzado.
• Experiencia de 3 a 7 años en un puesto de responsabilidad similar.
• Conocimiento del mercado andaluz.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aprox. 2–3 veces al mes).

Responsabilidades

• Definir y elaborar las estrategias de ventas de los distintos segmentos asignados.
• Cumplir con el objetivo de ventas previsto para cada año.
• Representar a la empresa en eventos, asociaciones y foros de participación.
• Concertar reuniones con clientes potenciales para presentar la propuesta de valor y evidencias de nivel de servicio.
• Proponer cambios en los servicios para maximizar rentabilidad y cuota de mercado.
• Explorar soluciones competitivas de servicios profesionales para el éxito de proyectos.
• Detectar las necesidades de servicio y a quienes influyen en la decisión de compra.
• Colaborar con gerencias en propuestas o casos de éxito para evidencias de buen desempeño.
• Colaboración en desarrollo de nuevos servicios demandados por los clientes.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Comunicación

Presentación

Educación

Titulación universitaria o FP superior

Herramientas

Excel

Teams

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Precisamos incorporar un/a Jefe/a Comercial en nuestra delegación de Madrid. Colaborarás con la gerencia comercial en lograr el crecimiento orgánico, ejecutando el plan comercial y ayudando al crecimiento de los clientes asignados, así como en la renovación de los contratos existentes. Presentarás la propuesta de valor de la empresa, explorando nuevas soluciones y coordinando proyectos nacionales. Apoyarás en la creación de argumentarios de venta y garantiza el cumplimiento de las normas y prioridades comerciales acordadas.

Funciones principales

• Definir y elaborar las estrategias de ventas de los distintos segmentos asignados.
• Cumplir con el objetivo de ventas previsto para cada año.
• Representar a la empresa en eventos, asociaciones y distintos foros de participación.
• Concertar reuniones con clientes potenciales para presentar la propuesta de valor de la empresa y mostrar evidencias de nivel de servicio de todo el porfolio de soluciones de Facility Services.
• Proponer los cambios necesarios en los servicios para lograr la máxima rentabilidad y participación de mercado.
• Explorar nuevas alternativas para garantizar el desarrollo de soluciones competitivas de servicios profesionales y así maximizar el éxito del proyecto alineándose con los objetivos de negocio.
• Detectar las necesidades de servicio del cliente, personas que deciden e influyen en la decisión de compra.
• Dar soporte y colaborar con las gerencias en la preparación de propuestas o casos de éxito que sirvan como evidencias de buen desempeño, formación y entrenamiento al personal de la delegación sobre su área de competencia.
• Colaboración con excelencia operación en el desarrollo de nuevos servicios que los clientes demandan o tendencias del mercado.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria, o Grado FP superior con conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiencia consolidada en el ejercicio de su sector profesional.
• Se valorará de forma positiva la formación complementaria (Postgrado).
• Imprescindible inglés fluido hablado y escrito.
• Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y Power Point nivel avanzado, deseable diseño gráfico o similar).
• De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar.
• Conocimiento mercado andaluz.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidad (aprox. 2-3 veces al mes).

Ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Trabajo híbrido.
• Horario: Lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes de 8:00 a 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00 a 15:00h de lunes a jueves y los viernes de 8:00 a 14:00h.
• Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados.
• Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible.

ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.