Responsable Comercial

Lunet Facility Services; Madrid; Híbrido; EUR 48.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo

Tarjeta de empresa

Descripción de la vacante

En Lunet Facility Services, con más de 40 años de experiencia, buscamos un/a Responsable Comercial para nuestras oficinas en Madrid (cerca de Atocha), reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio.

Definirá, coordinará y ejecutará la estrategia comercial, gestionando el pipeline de ventas y asegurando la coherencia entre oferta, margen y servicio. Deberá desarrollar oportunidades, mantener relaciones con clientes y socios, y liderar negociaciones contractuales para alcanzar los objetivos.

Formación

• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de procesos de venta y CRM.

Responsabilidades

• Definir objetivos comerciales y planes de acción.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales.
• Coordinar la actividad comercial con otras áreas.
• Representar a la empresa en eventos y encuentros sectoriales.
• Controlar presupuesto y forecast de ventas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Conocimientos

Gestión de pipeline

Forecast de ventas

Negociación

Desarrollo de oportunidades

Relaciones con clientes

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Lunet Facility Services, con más de 40 años de experiencia, ofrecemos servicios profesionales de limpieza y mantenimiento para aquellas empresas que necesiten una gestión integral de sus instalaciones. Abarcamos una amplia variedad de sectores prestando un servicio de calidad gracias a que contamos con un personal operativo especializado y capacitado.

Actualmente estamos buscando un/a "Responsable Comercial" para nuestras oficinas ubicadas en Madrid (cerca de Atocha), reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio.

¿Cuál será tu misión?

Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, en colaboración con la Dirección de Desarrollo de Negocio y las Gerencias, siendo responsable del cumplimiento de los objetivos de contratación, la correcta gestión del pipeline comercial y la calidad del proceso de venta, asegurando la coherencia entre oferta, margen y ejecución del servicio.

Funciones Principales:

• Definir junto con la dirección de Desarrollo de Negocio los objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por gerencias.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, sobre mercados, segmentos, clientes y acuerdos estratégicos.
• Coordinar y realizar la actividad comercial, con otras áreas de la organización, para mejorar la eficiencia del desarrollo comercial del grupo.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes, socios y colaboradores, sobre oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
• Representar a la compañía en el entorno comercial y sectorial (clientes y eventos), para reforzar la imagen corporativa y la visibilidad en el mercado.
• Detectar, analizar y liderar la gestión del pipeline comercial (flujo de trabajo) en el CRM, para garantizar su correcta actualización.
• Asegurar la fiabilidad del forecast comercial (pronóstico de ventas), y la calidad de las oportunidades trabajadas con el fin de asegurar una toma de decisiones precisa.
• Coordinar el avance de las ofertas con las áreas de Proyectos y Gerencias, para asegurar su viabilidad técnica, económica y contractual y minimizar riesgos en la toma de decisiones comerciales.
• Coordinar la revisión y negociación de contratos y acuerdos comerciales, sobre el clausulado y condiciones económicas.
• Participar en las reuniones de lanzamiento de los servicios adjudicados, sobre el traspaso de la información contractual y comercial.
• Controlar el presupuesto anual de ventas asignado sobre el seguimiento de ingresos y desviaciones, para garantizar el cumplimiento de los objetivos económicos.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa solida en plena expansión.
• Formación a cargo de la empresa y posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Contrato Indefinido.
• Horario flexible e híbrido.
• Retribución: entre 48.000 € y 55.000 € brutos anuales + variable, según experiencia, formación y adecuación al puesto.
• Vehículo y tarjeta de empresa.

En Lunet promovemos la diversidad, inclusión e igualdad en el lugar de trabajo. Nos comprometemos a valorar a todas las personas y ofrecer igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno inclusivo que celebra las diferencias y respeta a individuos sin importar su origen, género, orientación sexual, capacidad o religión. Nuestro objetivo es garantizar un ambiente de trabajo colaborativo y equitativo para el crecimiento y desarrollo de nuestros profesionales y clientes.