IT Account Manager

BDO Abogados; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 24 días + día cumpleaños

Desarrollo profesional y formación

Modelo de trabajo híbrido Barcelona

Contrato indefinido

Descripción de la vacante

BDO Abogados, división Digital & Tech, busca un IT Account Manager para identificar oportunidades, abrir mercados y acompañar a clientes en su transformación tecnológica en Barcelona. Reportarás al equipo de consultoría y colaborarás con preventa y técnicos, gestionando CRM y forecasting.

El candidato ideal tiene más de 5 años en ventas IT B2B, experiencia en cuentas estratégicas, red de contactos en tecnología y dominio de inglés y español.

Formación

• Más de 5 años de experiencia comercial en IT.
• Experiencia en captación y desarrollo de cuentas B2B.
• Capacidad de interactuar con directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras).
• Inglés alto y español alto.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado.
• Gestionar cuentas, up-sell y cross-sell.
• Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.
• Negociación de condiciones y elaboración de propuestas.
• Interlocutor de referencia para el cliente.

Conocimientos

Account management

Business development

CRM

Cross-selling

Networking

Herramientas

Salesforce

CRM software

Microsoft 365

Descripción del empleo

¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología?

En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos.

Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica.

Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura.

Tu misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica.

Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer).

Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.

Un entorno multisector y de gran impacto

Trabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión, participando en proyectos relacionados con:

• Infraestructura y Servicios IT
• Inteligencia Artificial y Data
• Transformación Digital
• Desarrollo de negocio

Gestión y crecimiento de clientes

• Desarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling.
• Generar relaciones duraderas y de confianza.
• Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.
• Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente.

Consultoría comercial

• Comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor.
• Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos.
• Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial.
• Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP, Salesforce o Google Cloud.
• Más de 5 años de experiencia comercial en el sector IT.
• Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B.
• Conocimiento de alguna de estas áreas:
• Servicios IT
• Experiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas.
• Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.).
• Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM.
• Experiencia en distintos sectores de actividad.
• Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales.
• Red de contactos consolidada en el sector tecnológico.
• Nivel alto de inglés.
• Nivel alto de castellano.

En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos:

24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre

Plan de desarrollo profesional y formación continua

Modelo de trabajo híbrido | Barcelona

Contrato indefinido

Formarás parte de una compañía global donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad.

¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera?

Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. ¡Queremos conocerte!