Isv Sales Associate

Get Net Company; Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Getnet Europe, empresa global de pagos, busca ISV Sales Associate en Madrid para liderar captación de ISVs y gestionar alianzas estratégicas. El rol es hunter, con foco en generar un pipeline sólido, negociar condiciones y cerrar acuerdos de alto valor en sectores como hospitality, retail y servicios.

Se valora experiencia en ventas B2B de pagos, disponibilidad para viajar y dominio de español e inglés. Ofrecemos entorno internacional y oportunidad de crecimiento en una plataforma global

Formación

• Experiencia 6-8 años en ventas B2B en pagos o PSP/PayFac.
• Capacidad de cerrar acuerdos complejos y mantener pipeline.
• Dominio del español y inglés profesional.

Responsabilidades

• Identificar ISVs target por vertical y mercado, priorizando aquellos con mayor base de merchants y volumen potencial.
• Generar pipeline proactivo mediante prospección directa y networking en el sector.
• Liderar ciclo comercial completo: primer contacto, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con Presales para preparar demos, pruebas de concepto y documentación técnico-comercial.
• Mantener actualizado el CRM con pipeline, estado de oportunidades y previsiones.
• Representar a Getnet en eventos, ferias y foros del ecosistema de pagos e ISVs.
• Reporte comercial al Director de Partnerships sobre KPIs pipeline.

Conocimientos

B2B ventas

Sector pagos

Prospección comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo - ISV Sales Associate

GETNET es una plataforma global de servicios de pago para comercios, que ofrece soluciones en más de 30 países de Europa y Latinoamérica, con una sólida propuesta de valor. Propiedad al 100 % del Grupo Santander, Getnet integra los métodos de pago internacionales y locales más utilizados, tanto para entornos de comercio electrónico como para pagos presenciales, y ofrece un servicio personalizado a los comercios.

Getnet Europe es una compañía del Grupo Santander, y ofrece a los comercios soluciones de pago innovadoras y adaptadas a sus necesidades.

Getnet cuenta con sede operativa y hubs tecnológicos en Madrid, y emplea a más de 5.000 especialistas en todo el mundo, distribuidos por Europa, Latinoamérica, India y Emiratos Árabes Unidos.

Nuestras soluciones permiten a los comercios acceder a pagos omnicanal, siempre bajo los máximos estándares antifraude.

La combinación de servicios globales y locales sólidos, junto con la experiencia sectorial de nuestros equipos, convierte a Getnet Europe en el socio ideal para los comercios.

Sencillo. Modular. Escalable. Empieza hoy tu futuro en pagos con Getnet.

Buscamos un/a ISV Sales Associate con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo de Partnerships en Madrid.

En este puesto, liderarás la captación de nuevos partners ISVs para Getnet EU. El ISV Sales Associate es el perfil hunter del equipo de Partnerships, responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con ISVs de alto potencial en verticales estratégicas (hospitality, retail, restauración, servicios, distribución). Su objetivo es construir un pipeline sólido de partners y cerrar acuerdos comerciales que generen volumen de procesamiento y márgenes sostenibles.

• Identificar ISVs target por vertical y mercado, priorizando aquellos con mayor base de merchants y potencial de volumen transaccional
• Generar pipeline proactivo mediante prospección directa, networking en el sector, y activación de su red de contactos
• Liderar el ciclo comercial completo: primer contacto, cualificación, presentación de propuesta de valor, negociación de condiciones y cierre del acuerdo.
• Articular la propuesta de valor diferencial de Getnet frente a otros acquirers/PSPs, adaptándola al modelo de negocio de cada ISV
• Coordinar con el equipo de Presales para preparar demos, pruebas de concepto y documentación técnico-comercial durante el proceso de venta
• Mantener actualizado el CRM con pipeline, estado de oportunidades, previsiones y actividad comercial
• Representar a Getnet en eventos, ferias y foros del ecosistema de pagos e ISVs
• Reporte Comercial al Director de Partnerships sobre KPIs pipeline comercial
• 6-8 años de experiencia demostrable en ventas B2B en el sector de medios de pago, acquiring, o PSP/PayFac
• Experiencia específica en la creación de alianzas o partnerships con ISVs, integradores de software o plataformas tecnológicas
• Cartera de contactos activa y trasladable en el ecosistema de pagos e ISVs
• Conocimiento profundo del ecosistema de acquiring: modelos de pricing, onboarding de merchants, modelos de servicio
• Capacidad demostrada de cerrar acuerdos comerciales complejos
• Dominio de español nativo; inglés profesional
• Disponibilidad para viajes
• Hunter nato: proactividad comercial, resiliencia ante el rechazo y orientación a resultados
• Capacidad de articular propuestas de valor complejas de forma clara y persuasiva a interlocutores técnicos y de negocio
• Mentalidad de ownership: autonomía para gestionar su pipeline y priorizar oportunidades
• Networking natural: facilidad para generar relaciones de confianza
• Visión estratégica: capacidad de identificar partners con alto potencial de volumen a largo plazo, no solo cierres rápidos
• La oportunidad de desempeñar un rol clave en la estrategia de crecimiento de Getnet Europe, liderando la expansión de nuestro ecosistema de partners tecnológicos e ISVs.
• Un entorno dinámico e internacional dentro de una de las plataformas de pagos con mayor proyección global, respaldada por la solidez del Grupo Santander.
• Alta visibilidad e impacto directo en el negocio, trabajando de forma transversal con equipos de Partnerships, Product, Technology y Presales para impulsar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Participación activa en la transformación digital de sectores clave como Retail, Hospitality, Restauración, Servicios y Distribución, colaborando con los principales actores tecnológicos del mercado.
• Un entorno que fomenta la autonomía, el espíritu emprendedor y la toma de decisiones, donde las ideas y la iniciativa individual tienen un impacto real en los resultados.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculado al desempeño y un atractivo paquete de beneficios sociales.
• Modelo de trabajo flexible y una cultura basada en la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo continuo del talento.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global en plena expansión.

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