Inside Sales Representative (Madrid)

Fresha; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fresha, con sede en Madrid, busca un Inside Sales Representative 100% presencial para liderar el ciclo completo de ventas dirigido a salones, barberías, spas y clínicas en España. Serás responsable de gestionar pipeline, cerrar negocios y ampliar la presencia de Fresha en España.

Se valorará experiencia en SaaS y ventas B2B, experiencia en entornos dinámicos y orientados a objetivos. Salario base más comisiones, con OTE en el rango publicado.

Formación

• Experiencia y resultados en ventas a PYMEs, preferiblemente en entornos de alta velocidad y orientados a objetivos.
• Dominio del ciclo completo de ventas: prospección, presentación y cierre.
• Habilidades de comunicación en español con capacidad de asesorar a dueños de negocios.
• Capacidad de comunicar en inglés a un nivel suficiente para conversaciones profesionales.
• Organización y autonomía para gestionar múltiples negociaciones activas.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo y cerrar con precisión, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Generar nuevos negocios mediante prospección outbound y leads entrantes, expandiendo la presencia de Fresha.
• Realizar demostraciones que muestren el valor de Fresha para ahorrar tiempo e incrementar ingresos.
• Conocer los puntos de dolor de dueños de pequeños negocios y posicionar Fresha como solución.
• Mantener un CRM limpio y superar metas mensuales y métricas de actividad.

Conocimientos

Ventas a PYMEs

Ciclo de ventas completo

Comunicación en español

Inglés

Descripción del empleo

Sobre Fresha

Fresha es el sistema operativo líder impulsado por IA para la industria global de belleza y bienestar, brindando a las empresas todo lo que necesitan para operar de forma más inteligente, crecer más rápido y construir relaciones más sólidas con sus clientes.

En mayo de 2026, Fresha aseguró una inversión de crecimiento de $80M por parte de KKR con una valoración de $1B, alcanzando oficialmente el estatus de unicornio y llevando la inversión total recaudada a $285M. Ya siendo rentable, Fresha está utilizando esta inversión para acelerar su expansión global e impulsar la próxima generación del producto y de IA.

Hoy en día, Fresha opera a escala global, con oficinas en Europa, Norteamérica, Medio Oriente y Asia-Pacífico. Nuestra plataforma cuenta con la confianza de más de 130,000 empresas de belleza y bienestar en 120 países, con más de 1.500 millones de citas reservadas hasta la fecha.

Nuestra misión es simple: ayudar a las empresas de belleza y bienestar a crecer, brindándoles la tecnología que necesitan para atraer clientes, gestionar sus operaciones y administrar su negocio en un solo lugar.

Seguimos escalando rápidamente en distintos mercados, equipos y productos, lo que hace de este un momento emocionante para unirte a nosotros.

Resumen de Cargo:

Inside Sales Representative | Madrid, España | 100% Presencial

Madrid hace parte de una de las apuestas más grandes de Fresha: conquistar España. Buscamos un Inside Sales Representative con espíritu emprendedor para gestionar el ciclo de ventas completo, convirtiendo salones, barberías, spas y clínicas en clientes de Fresha.

Con más de 400 contrataciones ya realizadas este año, estamos escalando rápidamente en mercados y funciones a nivel global. Ayudarás a elevar el estándar, fortalecer nuestra presencia regional, e impulsar el futuro del autocuidado.

Salario y Potencial de Ingresos

€45.000 a €50.000 OTE

Incluye salario base + pago variable adicional basado en desempeño

Al alcanzar el 100% de tu objetivo, obtienes tu OTE. Al superarlo, ganas más gracias a nuestro modelo de aceleradores. El equipo de ventas alcanzó el 110% a nivel global en 2026.

Qué Harás:

• Gestionar el ciclo completo y cerrar con precisión: Encargarte de todo tu pipeline, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, cerrando negocios con agilidad y asegurando una experiencia fluida para el cliente, tanto en velocidad como en calidad.

• Construir el pipeline: Generar nuevos negocios a través de una combinación de prospección saliente (llamadas, correos electrónicos, visitas presenciales) y leads entrantes, construyendo la presencia de Fresha puerta por puerta.

• Vender el valor: Realizar demostraciones precisas y personalizadas que muestren a los dueños exactamente cómo Fresha les ahorrará tiempo y aumentará sus ingresos.

• Ganar confianza: Conocer los puntos de dolor reales de los dueños de pequeños negocios y posicionar a Fresha como la herramienta que los resuelve, construyendo una confianza duradera.

• Cumplir tus objetivos: Mantener un CRM limpio y preciso, y superar consistentemente tus metas mensuales y métricas de actividad.

Qué Estamos Buscando:

• Experiencia y Resultados: Mínimo 2 años de experiencia en ventas a PYMEs, desarrollo de negocios o puestos de Ejecutivo de Ventas, idealmente en un entorno de alta velocidad y orientado a objetivos, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas, donde puedas mostrar el número y contarnos la historia detrás de él.

• Dominio del Ciclo Completo: Experiencia genuina en el ciclo completo de ventas: prospectar, presentar, y cerrar. Te sientes cómodo asumiendo cada etapa por tu cuenta.

• Comunicación y Consultoría: Sólidas habilidades de comunicación en español, además de la confianza para llevar conversaciones consultivas con dueños de pequeños y medianos negocios.

• Organización y Autonomía: Alto nivel de organización, capaz de manejar múltiples negociaciones activas con rapidez y responsabilidad, con una mentalidad autodidacta donde buscas coaching y apoyo, no supervisión.

• Comunicación Bilingüe: Habilidad para comunicarse en Inglés y en Español.

• Plus: Se valora, aunque no es indispensable, experiencia vendiendo SaaS, marketplaces, pagos o en el sector de belleza y bienestar.

• Idiomas: Tener la habilidad de comunicarse con un nivel de inglés avanzado es un plus.

Tu Oportunidad con Fresha:

• Impacto que se recompensa: Una estructura de compensación líder en el mercado que recompensa el alto desempeño y los resultados.

• Lidera desde el Frente: Encárgate del ciclo completo de ventas mientras aportas al crecimiento de nuestra marca y de la industria de la belleza y el bienestar .

• Crece con el Negocio: Amplía tu alcance rápidamente con exposición directa a liderazgo senior y una progresión clara a medida que Fresha escala.

• Ayuda a Construir lo que Sigue: Define cómo Fresha se posiciona en la región, desarrolla estrategias de ventas y genera un alto impacto en tus relaciones con clientes y prospectos.

Fuerza laboral inclusiva:

En Fresha, estamos creando una cultura donde las personas de todos los orígenes se sientan cómodas. Queremos que todas las personas de Fresha se sientan incluidas y verdaderamente empoderadas para contribuir plenamente a nuestra vision y objetivos. Todas las personas que apliquen recibirán una consideración justa para el empleo.

No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, identidad de género, origen nacional, discapacidad, ni ninguna otra característica legalmente protegida en la ubicación donde el candidato esté aplicando.

Si tienes algún requisito de accesibilidad que te haría sentir más cómodo/a durante el proceso de entrevista y/o una vez que te unas al equipo, por favor háznoslo saber para que podamos apoyarte.