Inside Sales Representative

Approach People Recruitment; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Tickets restaurante

Teletrabajo 2 días/semana

Oficinas en Madrid

Descripción de la vacante

Approach People Recruitment busca un Inside Sales Representative para vender soluciones SaaS a pymes en España y Portugal. Coordinarás el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta el cierre, en colaboración con Marketing y Preventa.

Se valoran 1–2 años en ventas tecnológicas, enfoque en prospección, mapping de cuentas y dominio de CRM Salesforce/Salesloft. Ofrecemos oficinas en Madrid y modalidad híbrida con teletrabajo dos días a la semana.

Formación

• 1–2 años de experiencia en generación de leads o ventas en tecnología SaaS.
• Inglés escrito y hablado a buen nivel.

Responsabilidades

• Calificar leads entrantes y gestionar el ciclo completo de ventas en SMB (5–30 usuarios).
• Desarrollar estrategias de prospección y hunting por correo y teléfono.
• Colaborar con Marketing, Preventa y Producto para adaptar la oferta a cliente.
• Mantener y gestionar el pipeline en el CRM Salesforce.
• Presentar demos a distancia o in situ y cerrar ventas.

Conocimientos

Lead generation

B2B SaaS sales

Account mapping

Prospecting

CRM (Salesforce)

Educación

Licenciatura en ADE, Económicas o Ingeniería

Herramientas

Salesloft

Salesforce

Hubspot

Descripción del empleo

Mi cliente es una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS para digitalizar y optimizar las operaciones de equipos de campo en diferentes sectores. Está buscando unInside Sales Representative:

Responsabilidades:

• Tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades de negocio y ejecutar todas las etapas del ciclo de venta en el SMB Market (desde 5 hasta 30 usuarios) en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar.

Serás responsable de las siguientes acciones:

• Calificar los leads entrantes provenientes de campañas o fuentes distintas: google ads, direct traffic, linkedin campaigns, eventos, etc.)
• Desarrollar una estrategia de “hunting” y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (Salesloft, Salesforce, Hubspot).
• Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo BDR y la responsable Marketing para impulsar campañas de generación de leads.Junto con la Directora de marketing,
• Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente.
• Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de “White Papers”, preparación y participación activa a eventos, ferias, etc.
• Presentar la solución del cliente (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a clientes potenciales en demo a distancia o in situ.
• Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información.
• Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de ventas, con el apoyo del equipo de preventa (Solution Consultant).
• De la gestión y seguimiento de tu pipeline con nuestro CRM Salesforce.
• Participar en el éxito del equipo Iberia en su objetivo de fuerte crecimiento y en colaboración con las fuerzas vivas de la empresa.

Requisitos

Licenciado de Escuela o Universidad en ADE, Económicas o Ingeniería, tienes 1 a 2 años de experiencia en generación de lead y/o ventas en el sector tecnológico (mejor si en la industria del Software en modo SaaS) y has obtenido unos logros significativos.

También tendrás que demostrar las siguientes habilidades para completar con éxito esta misión:

• Tienes una sólida formación comercial que te gustaría aplicar a las ventas B2B de soluciones SaaS/software,
• Te interesan los retos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan las empresas,
• Tienes un fuerte interés por los temas digitales,
• Eres motivado(a), riguroso(a), pugnaz, dotado(a) de un espíritu conquistador. Sabes escuchar y dispones de fuertes habilidades para relacionarte
• Deseas incorporar un equipo dinámico
• Tienes un buen nivel de inglés tanto escrito como hablado.

Lo que te podemos aportar

• - Es el momento clave para incorporarte a una de las empresas de la “Tech” de más rápido internacionalmente.
• - Una excelente experiencia para arrancar tu carrera en el mundo del software y de la venta en el sector
• - Un producto 100% SaaS, puntero en su mercado y ya probado con más de 1700 clientes
• - Unas oficinas cómodas en una de las mejores ubicaciones de Madrid centro.
• - Un excelente seguro médico (Cigna con cuadro médico propio y reembolso al 90% de consultas con cualquier médico + reembolso al 50% de los medicamentos)
• - Tickets restaurante
• - 2 días de teletrabajo permitidos en la semana (Lunes y Viernes)
• - Una reconocida calidad de vida en el trabajo (4,9/5 Glassdoor y 4,42/5 Happy Index/ AtWork).