Inside Sales B2B | Captación de negocio B2B

Mystery Project; Majadahonda; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mystery Project busca un/a Inside Sales B2B para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes en el ámbito de soluciones de movilidad para empresas. La persona ideal es hunter, con iniciativa comercial, orientada a resultados y capaz de gestionar todo el proceso desde la prospección hasta el cierre.

La posición es indefinida y a jornada completa en Majadahonda, con enfoque multisectorial y entorno internacional.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas comerciales B2B.
• Experiencia en prospección y captación de clientes.
• Buenas habilidades de negociación y cierre de operaciones.
• Capacidad para trabajar por objetivos y seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas empresas y detectar oportunidades de negocio.
• Generar contactos comerciales principalmente por teléfono y email.
• Identificar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la formalización de la operación.
• Negociar condiciones y precios; hacer seguimiento hasta el cierre.
• Coordinar la puesta en marcha de las operaciones con distintas áreas internas.

Herramientas

Salesforce

CRM

Descripción del empleo

¿Te gusta abrir mercado, hablar con empresas y convertir oportunidades en clientes?

Buscamos incorporar un/a Inside Sales B2B para una compañía internacional referente en soluciones de movilidad y servicios para empresas.

Una posición muy orientada a negocio, pensada para un perfil claramente hunter, con iniciativa comercial, capacidad de negociación y ganas de desarrollar cartera desde el primer contacto hasta el cierre.

Majadahonda

Contrato indefinido

Jornada completa

Venta B2B

Captación principalmente telefónica y digital

Entorno internacional

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo será generar nuevo negocio y desarrollar relaciones comerciales con empresas, especialmente medianas compañías y micropymes.

Tendrás un papel activo durante todo el proceso comercial: prospección, contacto, detección de necesidades, propuesta, negociación, cierre y puesta en marcha de las operaciones.

No buscamos un perfil de gestión pasiva de cartera.

Buscamos a alguien que disfrute abriendo puertas y generando oportunidades.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectarás nuevas empresas y detectarás oportunidades de negocio.
• Generarás contactos comerciales principalmente por teléfono y email.
• Identificarás necesidades y plantearás soluciones adaptadas a cada cliente.
• Gestionarás el proceso comercial desde el primer contacto hasta la formalización de la operación.
• Negociarás condiciones comerciales y precios.
• Harás seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Desarrollarás y mantendrás las cuentas captadas.
• Detectarás nuevas oportunidades dentro de clientes existentes.
• Coordinarás la puesta en marcha de las operaciones con diferentes áreas internas.
• Realizarás seguimiento de la evolución comercial y operativa de las cuentas.
• Trabajarás con objetivos claros de actividad, conversión y desarrollo de negocio.

¿Qué perfil buscamos?

Una persona claramente comercial, cómoda trabajando por objetivos y acostumbrada a generar negocio de forma proactiva.

Necesitamos que aportes:

• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares.
• Experiencia en venta B2B.
• Experiencia realizando prospección y captación de clientes.
• Buenas habilidades de negociación.
• Capacidad para detectar necesidades y construir una propuesta comercial.
• Soltura en venta telefónica y seguimiento por canales digitales.
• Capacidad de organización y seguimiento.
• Orientación a resultados.
• Buen nivel de interlocución con empresas y profesionales.

Valoraremos especialmente

• Experiencia previa comercializando productos o servicios relacionados con:
• Renting.
• Leasing.
• Financiación.
• Movilidad.
• Automoción.
• Servicios financieros.
• Soluciones B2B recurrentes.

También será muy valorable

• Formación en técnicas de venta.
• Experiencia trabajando con Salesforce u otros CRM.
• Inglés.
• Buen manejo de herramientas Office.

¿Cómo imaginamos a la persona que mejor encajará?

Alguien:

• Hunter de verdad.
• Persistente sin resultar invasivo/a.
• Ágil generando contacto.
• Con buena capacidad de escucha.
• Capaz de entender rápidamente el negocio del cliente.
• Cómodo/a negociando.
• Con mentalidad de cierre.
• Organizado/a con el seguimiento de oportunidades.
• Con energía comercial y autonomía.
• Acostumbrado/a a trabajar con objetivos.

¿Qué encontrarás?

Te incorporarás a una gran compañía internacional vinculada al mundo de la movilidad, con estructura consolidada, producto competitivo y capacidad para ofrecer diferentes soluciones a empresas de todo tipo.

Trabajarás en un entorno comercial profesional, con herramientas, procesos y soporte interno para poder centrarte en aquello que realmente aporta valor: generar negocio.

Es una buena oportunidad para alguien que quiera seguir creciendo en venta B2B dentro de una organización sólida y con presencia internacional.

Si disfrutas prospectando, negociando y transformando contactos en clientes, queremos conocerte.