Ejecutivo comercial

Saters by Way&Sat - Middle Management Recruitment; Sevilla; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Saters by Way&Sat - Middle Management Recruitment en Sevilla busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para impulsar la presencia de la empresa en Andalucía, especialmente en el sector viajes y movilidad. La misión es identificar clientes, gestionar todo el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y desarrollar cuentas clave con un enfoque en resultados y relaciones duraderas.

Se valorará conocer el tejido empresarial andaluz y manejar CRM para mantener un pipeline activo y cumplir los

Formación

• Experiencia consolidada en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para prospectar, contactar decisores y cerrar ventas.
• Experiencia en visitas y gestión de cuentas en Andalucía.

Responsabilidades

• Prospección activa de empresas en Andalucía.
• Reuniones con decisores y presentación de propuestas de valor.
• Elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Seguimiento y desarrollo de cuentas tras la firma.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Cierre de acuerdos

Gestión CRM

Conocimiento del mercado andaluz

Descripción del empleo

Desarrollo de Negocio | Venta B2B | Viajes y Movilidad | Andalucía

Base en Sevilla

¿Disfrutas abriendo puertas, visitando empresas y convirtiendo oportunidades en acuerdos comerciales?

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para incorporarse a una compañía de referencia del sector de los viajes y la movilidad y desarrollar su presencia comercial en Andalucía.

Es una posición para una persona con iniciativa, autonomía y verdadera orientación a la captación. Alguien que conozca el mercado andaluz, se sienta cómodo prospectando y disfrute construyendo relaciones con empresas desde el primer contacto hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.

EL RETO

Tu principal misión será identificar y captar nuevas empresas y organizaciones en Andalucía, presentar la propuesta de valor de la compañía y alcanzar acuerdos corporativos vinculados a sus necesidades de movilidad.

Gestionarás el ciclo comercial completo: prospección, acceso a decisores, reuniones, análisis de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posterior.

Se trata de una posición de campo, con presencia directa en el mercado y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

TU IMPACTO

• Identificar empresas y organizaciones con potencial comercial.
• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Crear y desarrollar tu propio pipeline de clientes.
• Contactar con responsables y decisores empresariales.
• Organizar y realizar visitas comerciales presenciales.
• Analizar las necesidades de movilidad de cada empresa.
• Presentar propuestas de valor adaptadas a cada organización.
• Negociar y cerrar acuerdos corporativos.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Acompañar al cliente después de la firma y gestionar sus necesidades.
• Registrar la actividad comercial y las oportunidades en CRM.
• Realizar previsiones y seguimiento de resultados.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Experiencia consolidada en ventas B2B, captación de empresas o desarrollo de negocio.
• Experiencia real en prospección, apertura de mercado y cierre de acuerdos.
• Trayectoria comercial presencial y orientación al trabajo de campo.
• Conocimiento de Sevilla y del tejido empresarial andaluz.
• Valorable experiencia en viajes, turismo, movilidad, transporte, logística, alquiler de vehículos, hoteles, MICE, ocio o servicios corporativos.
• Capacidad para acceder a interlocutores y decisores empresariales.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Manejo habitual de CRM y seguimiento de pipeline.
• Habilidades de comunicación, negociación y escucha.
• Perfil autónomo, organizado, resolutivo y orientado a la acción.
• Disponibilidad para desplazarse frecuentemente por Andalucía.

¿QUÉ OFRECE EL PROYECTO?

• Incorporarte a una compañía consolidada y con una marca reconocida.
• Desarrollar comercialmente una zona estratégica.
• Trabajar con autonomía y contacto directo con el mercado.
• Formar parte de un equipo comercial con experiencia y conocimiento del sector.
• Participar en un proyecto estable, dinámico y con recorrido.
• Asumir una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio.

¿TE IDENTIFICAS?

Si tienes ADN comercial, conoces Andalucía y disfrutas abriendo nuevas cuentas, negociando y construyendo relaciones empresariales a largo plazo, nos encantará conocerte.