Ingeniero de ventas técnicas

BCB Informática y Control; Santander; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Santander busca un/a profesional con más de 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B en entornos industriales. La posición implica desarrollar y gestionar clientes, realizar el proceso completo de ventas y colaborar con el equipo técnico. Se requiere un background técnico como ingeniería y dominio de herramientas CRM. El conocimiento en visión artificial y termografía es deseable.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
• Conocimientos en visión artificial y termografía son deseables.
• Capacidad alta de autogestión y enfoque en resultados.

Responsabilidades

• Desarrollo comercial y gestión de clientes.
• Gestión del proceso completo de ventas.
• Colaborar en la mejora del funnel de ventas.
• Coordinar con marketing para generación de oportunidades.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Reportar directamente al CEO sobre avances y previsiones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos.
• Liderar el desarrollo de ofertas técnicas.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Orientación comercial

Dominio de inglés B2

Autogestión

Educación

Ingeniería industrial

Electrónica

Automatización

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.

Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica .

Responsabilidades del puesto

• Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes , con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.
• Realizar el proceso completo de ventas: desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
• Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
• Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
• Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente .
• Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B , idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
• Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
• Background técnico (ideal : ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
• Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
• Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
• Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
• Nivel de Inglés B2 o superior.
• Carnet de conducir.