Ingeniero de ventas técnicas

BCB Informática y Control; Pamplona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Pamplona busca un especialista en ventas consultivas B2B con 3 años de experiencia en entornos industriales. El candidato ideal debe tener un fondo técnico, disponibilidad para viajar y dominio de inglés. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de clientes y la gestión del proceso de ventas. Oportunidad de crecimiento en un ambiente dinámico y colaborativo.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B en entornos industriales.
• Disponibilidad para viajar a clientes dentro y fuera de España.
• Conocimientos en visión artificial o termografía deseables.

Responsabilidades

• Desarrollo comercial y gestión de clientes con venta diaria.
• Prospeción, visitas a clientes, y cierre de ventas.
• Colaborar en la mejora del funnel de ventas.
• Coordinar con marketing para oportunidades calificadas.
• Detectar nuevas oportunidades en el mercado industrial.
• Reportar avances al CEO y recomendaciones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos.
• Liderar desarrollo de ofertas técnicas con soporte interno.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Orientación comercial

Autogestión

Nivel de Inglés B2

Educación

Ingeniería industrial, electrónica, automatización

Herramientas

Herramientas CRM

Descripción del empleo

BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.

Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica .

Responsabilidades del puesto

• Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes , con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.
• Realizar el proceso completo de ventas: desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
• Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
• Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
• Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente .
• Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B , idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
• Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
• Background técnico (ideal : ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
• Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
• Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
• Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
• Nivel de Inglés B2 o superior.
• Carnet de conducir.