INGENIERO/A COMERCIAL SENIOR – BIOENERGÍA & RESIDUOS

Paul Marlex; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Tarjeta Solred

Gastos de viaje cubiertos

Descripción de la vacante

Paul Marlex coopera con una empresa de ingeniería para incorporar un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Bioenergía y Residuos. La misión es impulsar el crecimiento comercial nacional, identificar clientes y convertir oportunidades en proyectos de ingeniería, apoyándose en una extensa red de contactos y un enfoque Hunter & Farmer.

La posición ofrece salario competitivo fijo + variable, coche de empresa y gastos de viaje cubiertos.

Formación

• Experiencia comercial en Bioenergía y/o residuos.
• Red de contactos consolidada dentro del sector.
• Perfil senior con capacidad de salir a buscar oportunidades (Hunter & Farmer).
• Capacidad de identificar, prospectar y cerrar negocios a nivel nacional.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en Bioenergía y Residuos a nivel nacional.
• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
• Analizar el mercado y detectar clientes y proyectos con potencial.
• Mantener y ampliar una red de contactos en el sector.
• Gestionar el ciclo comercial completo: oportunidades, negociación y cierre.
• Realizar visitas y reuniones con clientes y potenciales clientes.
• Trabajar con los equipos de ingeniería y ofertas para presentar soluciones de valor.
• Seguimiento de leads y oportunidades mediante Salesforce.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes y ampliar líneas de negocio.

Conocimientos

Experiencia comercial

Red de contactos

Mentalidad Hunter

Gestión de negocio

Ventas B2B

Negociación

Salesforce

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

¿Cuentas con experiencia comercial dentro del sector de la bioenergía y/o gestión de residuos? ¿Conoces en profundidad el mercado, tienes una sólida red de contactos y estás acostumbrado/a a generar nuevas oportunidades de negocio? Si eres una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con capacidad para abrir nuevas puertas, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa de ingeniería, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería para diferentes sectores industriales, que actualmente se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Bioenergía y Residuos para impulsar el crecimiento de su actividad comercial a nivel nacional.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

La persona seleccionada tendrá como principal misión desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Bioenergía y Residuos, identificando potenciales clientes, detectando necesidades y convirtiéndolas en nuevos proyectos de ingeniería para la empresa.

Buscamos un perfil senior, con conocimiento profundo del mercado y una red de contactos consolidada, capaz de aportar desde el inicio gracias a su experiencia sectorial y sus relaciones con los principales actores del mercado. Será una posición con un marcado componente Hunter & Farmer, donde será fundamental no esperar a que lleguen las oportunidades, sino salir activamente al mercado para identificarlas, abrir nuevas puertas y generar negocio.

Entre tus principales responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa dentro de los sectores de Bioenergía y Residuos a nivel nacional.
• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
• Analizar el mercado e identificar empresas, proyectos y oportunidades con potencial para la empresa.
• Desarrollar y mantener una red de contactos sólida dentro del sector.
• Establecer relaciones con interlocutores clave de las compañías objetivo y principales actores del mercado.
• Detectar necesidades de los clientes y trasladarlas a los equipos técnicos para desarrollar soluciones de ingeniería.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre del proyecto.
• Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Trabajar juntamente con los equipos de ingeniería y ofertas para comprender las soluciones y proyectos y trasladar al cliente una propuesta de valor adecuada.
• Realizar el seguimiento de leads, oportunidades y ofertas mediante Salesforce.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando una estrategia Hunter & Farmer.
• Identificar nuevas líneas de negocio y oportunidades de crecimiento dentro del mercado.
• Contribuir al posicionamiento y crecimiento dentro del sector de Bioenergía y Residuos.
• Incorporación a importante empresa de ingeniería.
• Participación en un proyecto de crecimiento y expansión de la actividad comercial.
• Posición con elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio.
• Integración en un equipo comercial y técnico con experiencia en el desarrollo de proyectos de ingeniería.
• Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.
• Acompañamiento de los equipos de ingeniería para conocer en profundidad las soluciones y proyectos.
• Salario competitivo fijo + variable, vinculado principalmente a resultados comerciales y otros objetivos cualitativos.
• Coche de empresa y tarjeta Solred.
• Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.
• Posibilidad de ubicación en Madrid.
• Ámbito de actuación nacional.
• Incorporación a corto plazo, con el objetivo de desarrollar progresivamente la cartera durante 2026 y alcanzar el máximo rendimiento durante 2027.