Comercial B2B sector automoción

Marlex People; Madrid; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Marlex colabora con una compañía especializada en recambios de automoción para impulsar su crecimiento y fidelizar clientes en Madrid. Serás responsable de gestionar la cartera actual y desarrollar nuevas oportunidades, trabajando principalmente con tiendas, distribuidores y talleres.

Se requiere conocimiento del mercado de recambios, habilidades de negociación y orientación a objetivos. Se valorará experiencia en prospección, visitas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades del

Formación

• 3–5 años de experiencia comercial B2B en recambios/ aftermarket.
• Conocimiento real del mercado y del producto.
• Experiencia con tiendas y distribuidores, contacto con talleres valorable.

Responsabilidades

• Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes dentro del sector de automoción y recambios.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas.
• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
• Asesorar a los clientes sobre productos, referencias y soluciones de recambio.
• Elaborar y seguimiento de ofertas comerciales.
• Negociar precios y condiciones dentro de directrices.
• Seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de los clientes, coordinación con departamentos internos.
• Fidelizar la cartera existente y detectar ventas cruzadas.
• Analizar mercado, competencia y evolución de necesidades del sector.
• Mantener información comercial actualizada y registrar la actividad en CRM.
• Participar en ferias y eventos del sector cuando sea necesario.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

CRM

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Desde Marlex colaboramos con una compañía especializada en el sector de los recambios de automoción, que busca incorporar un/a Comercial para impulsar el crecimiento de su cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de aftermarket.

La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial, trabajando principalmente contiendas y distribuidores de recambios, con el objetivo de ampliar progresivamente la actividad hacia el canal de talleres.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

Tu misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando la captación de nuevas cuentas con el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

Tendrás un papel muy orientado al desarrollo de negocio, por lo que será importante que conozcas el mercado de recambios y seas capaz de entender las necesidades del cliente para ofrecerle soluciones y productos adecuados.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes dentro del sector de automoción y recambios.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas.
• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
• Asesorar a los clientes sobre productos, referencias y soluciones de recambio.
• Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de las directrices establecidas.
• Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de los clientes, coordinándote con los diferentes departamentos internos.
• Fidelizar la cartera existente y detectar oportunidades de venta cruzada.
• Realizar el seguimiento de objetivos comerciales, ventas y márgenes.
• Analizar el mercado, la competencia y la evolución de las necesidades del sector.
• Mantener actualizada la información comercial y registrar la actividad en CRM.
• Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales del sector cuando sea necesario.

Al perfil seleccionado se le ofrece:

• Incorporación estable a una empresa familiar con presencia internacional.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 14:00 h y de 16:00 a 19:00 h.
• Trabajo 100% presencial.
• Posición con un elevado componente de desarrollo de negocio y captación, con autonomía para desarrollar mercado.
• Proyecto orientado al crecimiento y ampliación de la cartera de clientes.
• Contacto directo con clientes y profesionales del sector.
• Oportunidad de desarrollar una posición comercial dentro del mercado aftermarket.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas 3-5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector de recambios de automoción, aftermarket, distribución de componentes o sectores relacionados.
• Tienes un conocimiento real del mercado y del producto.
• Has trabajado con tiendas y/o distribuidores de recambios, siendo especialmente valorable el contacto con talleres.
• Tienes experiencia realizando prospección, captación y apertura de nuevos clientes.
• Cuentas con experiencia gestionando y fidelizando una cartera comercial.
• Tienes capacidad de negociación y orientación a objetivos.
• Dispones de buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Tienes disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Cuentas con manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Eres una persona autónoma, organizada, proactiva y orientada al desarrollo de negocio.