Comercial - Business Development

Paul Marlex; Madrid; Presencial; EUR 52.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex busca un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento en Madrid. Desarrollarás y consolidarás el negocio, identificando oportunidades y estableciendo relaciones comerciales con empresas de potencial, trabajando estrechamente con el CEO.

Las funciones incluyen desarrollo de negocio, prospección, interlocución con perfiles directivos y cierre de oportunidades, con autonomía y foco en resultados. Formación inicial en Barcelona con gastos a cargo de la compañía.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio / ventas B2B con foco en empresas de múltiples ubicaciones.
• Capacidad para interlocución con perfiles directivos (CEO, Dirección) y toma de decisiones.
• Capacidad para generar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y con visión estratégica.
• Perfil senior o cercano a senior, autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento del mercado de Madrid y red de contactos deseable.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas B2B.
• Prospección de empresas con múltiples ubicaciones.
• Interlocución con CEO, Dirección de Operaciones y Responsables de Expansión.
• Presentación de servicios y detección de necesidades.
• Desarrollo y fidelización de relaciones comerciales a largo plazo.
• Seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Coordinación con Project Management y operaciones.
• Visitas puntuales a instalaciones u obras.
• Formación inicial en Barcelona y acompañamiento durante 8 semanas, con gastos cubiertos.
• Incorporación a una empresa en expansión en Madrid.
• Proyecto estable con posibilidades de crecimiento.
• Alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Valorar red de contactos y conocimiento del mercado de Madrid.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Prospección comercial

Relaciones directivas

Resultados orientados

Autonomía

Proactividad

Cierre de oportunidades

Negociación

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa especializada en la gestión de proyectos de implantación, reforma y mantenimiento para compañías con múltiples ubicaciones, en la búsqueda de un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para liderar su crecimiento en Madrid.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

Desarrollar y consolidar el negocio de la compañía en Madrid, identificando nuevas oportunidades y estableciendo relaciones comerciales con empresas de potencial, trabajando de forma muy cercana con el CEO.

Las funciones principales son:

• Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas B2B.


• Identificación y prospección de empresas con múltiples ubicaciones.


• Interlocución con perfiles directivos: CEO, Dirección de Operaciones, Responsables de Expansión, etc.


• Presentación de los servicios de la compañía y detección de necesidades.


• Desarrollo y fidelización de relaciones comerciales a largo plazo.


• Identificación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.


• Seguimiento de oportunidades comerciales hasta su cierre.


• Coordinación con los equipos de Project Management y operaciones.


• Participación puntual en visitas a instalaciones u obras.


• Trabajo conjunto con el CEO en el desarrollo y consolidación del negocio en Madrid.


• Incorporación a una compañía consolidada y en fase de expansión en Madrid.


• Proyecto estable con posibilidades de crecimiento.


• Posición con alto grado de autonomía y responsabilidad.


• Formación y acompañamiento inicial en Barcelona (alrededor de 8 semanas), con gastos a cargo de la compañía.


• Experiencia previa en desarrollo de negocio/comercial B2B.


• Experiencia en interlocución con perfiles directivos.


• Capacidad para generar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.


• Perfil senior o próximo a senior.


• Persona autónoma, proactiva y orientada a resultados.


• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar negocio desde cero.


• Visión de negocio y capacidad de toma de decisiones.


• Se valorará especialmente disponer de red de contactos y conocimiento del mercado de Madrid.