Ingeniero/a Comercial de Proyectos (C&I)

Eaton Group; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Bonos anuales

Desarrollo profesional

Job summary

Eaton busca un/a Ingeniero/a Comercial de Proyectos (C&I) para España, enfocado en ejecución, cumplimiento de especificaciones y crecimiento de la presencia de Eaton en el mercado.

Serás interlocutor principal ante instaladores, fabricantes de cuadros y contratistas, garantizando que los proyectos se ejecuten conforme a las spec y que se identifiquen nuevas oportunidades para Eaton, combinando desarrollo comercial y conocimiento técnico.

Qualifications

• Formación profesional u universitaria relacionada con la posición.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales con objetivos y gestión de clientes.
• Experiencia en entornos de proyectos en edificios, industria, infraestructura o construcción es valorable.

Responsibilities

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos.
• Gestionar territorio y pipeline de ventas para cuentas clave.
• Coordinarse con instaladores, fabricantes de cuadros y contratistas.
• Negociar ofertas y licitaciones y gestionar el proceso comercial.
• Presentar soluciones técnicas y comerciales y mantener relaciones con stakeholders.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Coordinación de interlocutores

Orientación a resultados

Inglés técnico

Education

Formación profesional o universitaria relacionada

Job description

Eaton en España

Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios.

Actualmente buscamos un/a Ingeniero/a Comercial de Proyectos (C&I) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado.

Resumen del puesto

El/la Project Sales Engineer (Nivel 2) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I. La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos.

Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton.

El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.

Responsabilidades principales

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.

• Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.

• Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.

• Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.

• Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.

• Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.

• Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.

• Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.

• Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.

• Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.

• Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.

• Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo "Lunch & Learn".

• Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.

• Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.

• Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.

• Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.

• Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.

• Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.

• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.

• Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional.

Formación y experiencia

• Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.

• Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.

• Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.

Competencias

• Sólida orientación comercial y habilidades de negociación.

• Capacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.

• Buen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.

• Excelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.

• Perfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.

• Nivel de inglés valorable para colaborar en un entorno internacional.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una compañía con más de 100 años de trayectoria, reconocida globalmente y con un papel clave en la transformación del sector energético.

• Trabajar en una empresa firmemente comprometida con la Inclusión, la Diversidad y la Sostenibilidad, promoviendo una cultura inclusiva y fomentando una mayor representación femenina, también en posiciones de liderazgo.

• Acceso a programas anuales de mentoring, Eaton University y sistemas de reconocimiento y recompensas para empleados.

• Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de una compañía global. Impulsa tu carrera y accede a vacantes internas en distintos países y funciones.

• Integración en un equipo sólido, ágil y diverso, tanto a nivel local como internacional.

• Procesos bien definidos y acceso a herramientas y sistemas de última generación.

• Programas estructurados de desarrollo profesional, cultura de feedback abierto y planes de desarrollo personalizados.

• Programa de incorporación y onboarding completo, diseñado para facilitar una integración exitosa en la organización.

• Modelo de trabajo híbrido que favorece el equilibrio entre la vida profesional y personal.

• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, bonus anual, vehículo de empresa y otros beneficios adicionales acordes al mercado local.

#LI-AP3

Todos los puestos pueden requerir la participación en entrevistas por videoconferencia y presenciales como parte del proceso de selección. Todos los candidatos serán evaluados en función de competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de acuerdo con la legislación aplicable.

Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para los solicitantes y los empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios de evaluación equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los candidatos por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, sexo, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.