Sales Manager Pharma - Packaging

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page busca un Sales Executive para liderar el desarrollo de negocio en la industria farmacéutica en España. Reportarás a la Dirección Comercial y gestionarás cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional desde España.

La posición requiere experiencia en pharma, capacidad de negociación y viaje puntual. Ofrecemos salario fijo + variable y posibilidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica.
• Se valorará experiencia previa en packaging farmacéutico, materiales de acondicionamiento, componentes, materias primas o servicios dirigidos al sector pharma.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y venta B2B.
• Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de sus principales actores.
• Experiencia trabajando con departamentos de Compras, Producción, Calidad, Packaging, I+D y Supply Chain.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés para interlocución profesional internacional.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil autónomo, dinámico, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Muy valorable red de contactos consolidada dentro de la industria farmacéutica.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado farmacéutico en España.
• Identificar, generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas farmacéuticas nacionales e internacionales con presencia en España.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantener interlocución con departamentos de Compras, Producción, Calidad, Packaging, I+D y Supply Chain.
• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adaptadas con alto valor añadido.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar negocio mediante visitas comerciales, networking y participación en eventos sectoriales.
• Realizar seguimiento de proyectos comerciales y coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
• Monitorizar el mercado, identificar tendencias y analizar la actividad de la competencia.
• Elaborar previsiones comerciales y realizar seguimiento de los objetivos establecidos.
• Viajar de forma habitual por el territorio nacional y puntualmente a otros mercados europeos.

Skills

Experiencia farmacéutica

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Desarrollo de negocio

Inglés alto

Habilidades de comunicación

Capacidad de viajar

Job description

Perfil ideal

Importante empresa especializada en soluciones de packaging para sectores altamente regulados busca un Sales Executive para liderar el desarrollo de negocio en la industria farmacéutica. La posición tendrá un marcado enfoque en captación y gestión de cuentas estratégicas, trabajando con diferentes áreas de decisión dentro de laboratorios farmacéuticos y contribuyendo al crecimiento de la compañía en un mercado de alto valor añadido.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía industrial especializada en el desarrollo de soluciones de packaging para sectores exigentes y altamente regulados, con una sólida trayectoria y una fuerte orientación a la calidad, la innovación y el servicio al cliente.

La organización trabaja con empresas líderes de diferentes industrias, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente y participando en proyectos que requieren elevados estándares técnicos, operativos y regulatorios.

Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento de su actividad comercial en el mercado farmacéutico, por lo que busca incorporar un profesional con experiencia en dicho entorno para impulsar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos a nivel nacional.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado farmacéutico en España.
• Identificar, generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas farmacéuticas nacionales e internacionales con presencia en España.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantener interlocución con departamentos de Compras, Producción, Calidad, Packaging, Supply Chain e I+D.
• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adaptadas con alto valor añadido.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar negocio mediante visitas comerciales, networking y participación en eventos sectoriales.
• Realizar seguimiento de proyectos comerciales y coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
• Monitorizar el mercado, identificar tendencias y analizar la actividad de la competencia.
• Elaborar previsiones comerciales y realizar seguimiento de los objetivos establecidos.
• Viajar de forma habitual por el territorio nacional y puntualmente a otros mercados europeos.

Perfil ideal

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica.
• Se valorará experiencia previa en packaging farmacéutico, materiales de acondicionamiento, componentes, materias primas o servicios dirigidos al sector pharma.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y venta B2B.
• Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de sus principales actores.
• Experiencia trabajando con departamentos de Compras, Producción, Calidad, Packaging, I+D y Supply Chain.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés para interlocución profesional internacional.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil autónomo, dinámico, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Muy valorable red de contactos consolidada dentro de la industria farmacéutica.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía especializada en soluciones de packaging para sectores altamente regulados.
• Proyecto estratégico con responsabilidad directa sobre el desarrollo del mercado farmacéutico.
• Amplio nivel de autonomía para definir e impulsar la actividad comercial.
• Posibilidad de colaborar con los principales actores de la industria farmacéutica.
• Entorno profesional estable, dinámico y orientado al crecimiento.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y evolución dentro de la organización.
• Salario fijo + variable competitivo en función a la experiencia aportada por el perfil.
• Vehículo de empresa de uso particular.
• Herramientas y recursos necesarios para el desarrollo de la actividad comercial.

Desired Skills and Experience

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica.
• Se valorará experiencia previa en packaging farmacéutico, materiales de acondicionamiento, componentes, materias primas o servicios dirigidos al sector pharma.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y venta B2B.
• Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de sus principales actores.
• Experiencia trabajando con departamentos de Compras, Producción, Calidad, Packaging, I+D y Supply Chain.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés para interlocución profesional internacional.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil autónomo, dinámico, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Muy valorable red de contactos consolidada dentro de la industria farmacéutica.