Indirect Sales Manager

B. Braun Group; Alicante; Hybride; EUR 36 000 - 44 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modelo híbrido de trabajo

Retribución flexible

Seguro de vida y accidentes

Ayudas económicas

Bienestar emocional

Exámenes de salud gratuitos

Club de Ahorro B. Braun

Desconexión digital

Actividades deportivas y sociales

Résumé du poste

B. Braun Surgical, S.A.U. busca un/a responsable de cuentas clave para gestionar y desarrollar el mercado de columna en hospitales y grupos hospitalarios, coordinando con ventas, marketing y soporte clínico.

La persona deberá identificar oportunidades, negociar acuerdos y liderar iniciativas con distribuidores y agentes a nivel nacional, asegurando crecimiento rentable y fidelización a largo plazo. Se ofrece modelo híbrido, retribución base competitiva y beneficios orientados al desarrollo

Qualifications

• Experiencia mínima de tres años en ventas en Medical Devices o entorno hospitalario.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud.
• Conocimientos de gestión de venta hospitalaria.
• Conocimientos de CRM (Salesforce).
• Altas dotes de negociación.
• Habilidades de comunicación y gestión de canal de distribución.
• Alta disponibilidad para viajar.
• Carnet de conducir.
• Deseable inglés fluido.

Responsabilités

• Gestión estratégica de cuentas clave en hospitales y grupos.
• Desarrollo del canal indirecto con agentes y distribuidores.
• Negociación y gestión de acuerdos con clientes clave.
• Apoyo en licitaciones y concursos públicos.
• Colaboración interna y propuesta de valor para cuentas.
• Seguimiento de desempeño y reporting de KPIs.

Connaissances

Ventas hospitalarias

Negociación

Comunicación

Viajar

Formation

Formación universitaria en Ciencias de la Salud

Outils

Salesforce

Description du poste

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones

• Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.
• Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
• Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna.
• Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa. Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes. Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.
• Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta. Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.
• Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna. Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.

Requerimientos

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Deseable inglés fluido

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y Para Que Puedas Dar Lo Mejor De Ti, Nuestra Propuesta Pone En El Centro Tu Bienestar, Tu Desarrollo y Tu Experiencia Como Parte De Nuestro Equipo

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

Esta oferta estará publicada 15 días (aprox.)

B. Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López