Iberia Key Account Lead – Hybrid Work + Growth Opportunities

Henkel group

Cataluña

Hybrid

EUR 50,000 - 80,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Modelo de trabajo híbrido con horario

Oportunidades de crecimiento nacional

Seguro médico y bienestar

Descuentos en productos Henkel

Apoyo en alimentación

Job summary

Henkel Corporation busca un profesional de Gestión de Cuentas Clave para dirigir estrategias y planes que impulsen ingresos a nivel local y regional en Iberia. Será el enlace principal con clientes clave, anticipando necesidades y gestionando relaciones con directivos.

El candidato ideal combina liderazgo, habilidades de negociación y experiencia en ventas B2B, con enfoque en soluciones y crecimiento de margen. Modelo híbrido y colaboración transversal en proyectos de innovación.

Qualifications

Español nativo y inglés fluido; portugués deseable.
Experiencia en Key Account Management y negociación.
Capacidad de liderazgo y comunicación; orientación a soluciones y ventas de valor.

Responsibilities

Desarrollar y ejecutar estrategias de Gestión de Cuentas Clave para Iberia.
Gestionar cuentas y sitios relevantes en sectores ferroviario, equipos pesados, electrodomésticos, iluminación y vehículos.
Ser punto de contacto principal, anticipar necesidades y forjar relaciones con decisores.
Identificar oportunidades de negocio y gestionar presupuestos de desarrollo comercial.
Traducir estrategias de cliente en hojas de ruta de innovación y decisiones de HQ.
Conseguir aprobaciones de clientes, promover ventas upstream y monitorizar tendencias de mercado.
Definir precios por cuenta y negociar contratos cumpliendo políticas comerciales.
Coordinar recursos internos y colaborar con equipos transversales para ejecutar estrategias.
Impulsar crecimiento orgánico y márgenes, y mantener KPIs y pronósticos de ventas.