Head of Travel Retail

MAJORICA Jewelry; España; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una reconocida marca de joyería en España busca un Head of Travel Retail para diseñar y ejecutar su estrategia global. Se requiere experiencia en el comercio internacional, conocimientos del ecosistema duty free y habilidades de negociación. El puesto ofrece beneficios como un plan de carrera y descuento en productos.

Servicios

Plan de carrera

Descuento en producto

Plan de formación anual

Formación

• 8-10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail.
• Conocimiento profundo del ecosistema duty free.
• Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail.
• Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free y aeropuertos.
• Coordinar la apertura y remodelación de puntos de venta.

Conocimientos

Mentalidad global y enfoque estratégico

Capacidad de negociación

Planificación y ejecución comercial rigurosa

Trabajo en equipo multicultural

Orientación a resultados

Pasión por el retail

Educación

Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar

Descripción del empleo

Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un / a Head of Travel Retail para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca.
• Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional.
• Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros).
• Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing.
• Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje.
• Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales.
• Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta.
• Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal.
• Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.).
• Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.

Competencias clave

• Mentalidad global y enfoque estratégico.
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Planificación y ejecución comercial rigurosa.
• Trabajo transversal con equipos multiculturales.
• Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• Pasión por el retail y la experiencia de marca.

Requisitos del perfil

• Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible).
• Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.).
• Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente.
• Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.
• Idiomas : castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Beneficios

• Plan de carrera
• Plan de igualdad de oportunidades
• Descuento en producto
• Plan de formación anual