Head of Travel Retail

MAJORICA Jewelry; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una marca reconocida de joyería busca un Head of Travel Retail para diseñar y ejecutar la estrategia de su canal, gestionar acuerdos en duty free y asegurar una experiencia de marca excepcional. El candidato ideal debe tener entre 8 y 10 años de experiencia en roles comerciales, incluyendo al menos 5 años en el sector Travel Retail, y fuertes habilidades de negociación. Se ofrece un plan de carrera y formación anual.

Servicios

Plan de carrera

Plan de igualdad de oportunidades

Descuento en producto

Plan de formación anual

Formación

• 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
• Al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible).
• Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, etc.).
• Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales.
• Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail.
• Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free y aeropuertos.
• Identificar oportunidades de expansión y coordinar aperturas de ventas.
• Asegurar la excelencia de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios.

Conocimientos

Mentalidad global y enfoque estratégico

Capacidad de negociación

Planificación y ejecución comercial

Trabajo en equipos multiculturales

Orientación a resultados

Pasión por el retail

Educación

Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar

Descripción del empleo

Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un / a

Head of Travel Retail

para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.

Responsabilidades principales:

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca.
• Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional.
• Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros).
• Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing.
• Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje.
• Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales.
• Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta.
• Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal.
• Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.).
• Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.

Competencias clave:

• Mentalidad global y enfoque estratégico.
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Planificación y ejecución comercial rigurosa.
• Trabajo transversal con equipos multiculturales.
• Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• Pasión por el retail y la experiencia de marca.

Requisitos del perfil:

• Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible).
• Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.).
• Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente.
• Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.

Idiomas:

Castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas.

Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Beneficios:

• Plan de carrera
• Plan de igualdad de oportunidades
• Descuento en producto
• Plan de formación anual