Head of Sales & Monetization Strategy

Tecnología y Personas; Zaragoza; Híbrido; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa emergente en el sector energético, ubicada en Zaragoza, busca un profesional con experiencia en ventas B2B técnicas para diseñar y ejecutar la estrategia comercial. Ofrecen un entorno de trabajo flexible y oportunidades de crecimiento en una startup en expansión. Se requieren habilidades en liderazgo de equipos y conocimiento del sector energético. Se valoran la autonomía y una mentalidad orientada a resultados.

Servicios

Participación en una startup en crecimiento

Teletrabajo flexible

Paquete competitivo

Formación

• 6–10 años de experiencia en ventas B2B técnicas.
• 3 años en startups o entornos de alto crecimiento.
• Conocimientos sólidos en energía y eficiencia.
• Experiencia en acuerdos con ingenierías y OEMs.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Coche propio para visitas comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de monetización.
• Definir ICPs y diseñar paquetes de monetización.
• Abrir y cerrar acuerdos con pueden afectar al negocio.
• Reclutar y formar el primer equipo comercial.
• Cerrar el ciclo hasta el cobro y estandarizar plantillas.
• Traducir fricciones de clientes en mejoras de producto.

Conocimientos

Ventas B2B técnicas

Energía y eficiencia

Liderazgo de equipos comerciales

Mentalidad hands-on

Orientación a métricas

Español nativo

Inglés profesional

Herramientas

CRM (Holded)

Descripción del empleo

🎯 Misión del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de monetización de la plataforma. Serás responsable de abrir y cerrar acuerdos marco con SD, SO, Ahorradores y Agregadores, construir un equipo comercial de alto rendimiento por segmentos y garantizar un pipeline predecible con ingresos recurrentes.

Actuarás con mentalidad startup: priorizar, moverte rápido y optimizar recursos.

🚀 Responsabilidades clave

Estrategia y Go-To-Market

• Definir ICPs por actor (SD, SO, Ahorradores, Agregadores) y vertical (industrial / terciario).
• Diseñar paquetes de monetización: por expediente, comisión sobre margen, suscripción / servicios y bundles.
• Elaborar el playbook comercial: mensajes, guiones técnicos, documentación CAE mínima y gestión de riesgos de verificación.

Desarrollo de negocio

• Abrir y cerrar acuerdos marco con SD / SO / Ahorradores / Agregadores y canales (ingenierías, OEMs, mantenedores).
• Priorizar actuaciones de alta repetibilidad (motores, bombas, frío, HVAC, BACS, etc.).

Construcción de equipo y canal

• Reclutar y formar el primer equipo comercial, asignando territorios y objetivos.
• Implementar gobierno de pipeline y forecast semanal con CRM (Holded).

Operación y calidad

• Cerrar el ciclo hasta cobro, estandarizar plantillas y definir SLAs.
• Mantener el CRM actualizado y en funcionamiento óptimo.

Producto y feedback

• Traducir fricciones de clientes en mejoras de producto (onboarding, reporting, trazabilidad).
• Definir y monitorizar métricas de uso: actuaciones subidas, conversión, tiempos.

🧠 Requisitos

• 6–10 años de experiencia en ventas B2B técnicas (energía o industrial).
• 3 años en startups o entornos de alto crecimiento.
• Conocimientos sólidos en energía y eficiencia: kWh / MWh, COP / SEER / SCOP, variadores, rendimientos de motores, cargas térmicas y equivalencia a CAEs.
• Experiencia demostrada en acuerdos con ingenierías, OEMs, Delegados o Sujetos Obligados.
• Experiencia liderando equipos comerciales (reclutamiento, objetivos, coaching).Mentalidad hands‑on, orientación a métricas y disciplina de CRM.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.
• Coche propio para visitas comerciales.

💼 Lo que ofrecemos

• Participar en una startup en crecimiento con impacto directo en la eficiencia energética y sostenibilidad.
• Autonomía real para diseñar la estrategia comercial desde cero.
• Teletrabajo flexible y entorno colaborativo.
• Paquete competitivo (fijo + variable + potencial equity).
• Ubicación: Híbrido / Teletrabajo parcial.