Head of sales

Jordan martorell s.l.; Valencia; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en analítica de mercado, busca un Head of Sales para liderar la expansión internacional. El candidato ideal debe tener más de 10 años de experiencia, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas. Se requiere experiencia en ventas a grandes cuentas y un dominio del inglés. Ofrecen un salario competitivo, con un 30% variable según objetivos y flexibilidad de trabajo.

Servicios

Salario base competente de mercado

30% variable en base a objetivos

Crecimiento profesional

Flexibilidad de teletrabajo

Formación

• Más de 10 años de experiencia, al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales.
• Inglés bilingüe indispensable.
• Experiencia en scale-ups y metodologías de venta consultiva.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de expansión internacional.
• Gestionar y construir el equipo de ventas internacional.
• Optimizar el proceso comercial.
• Adaptar el modelo de ventas a cada mercado local.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de revenue.

Conocimientos

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Alta capacidad de networking

Adaptación al cambio

Liderazgo inspirador

Educación

Grado o máster en ADE, Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional

Formación de posgrado en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional

Descripción del empleo

En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.

Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.

Head of sales
València

¡Hola! ? ?

? Sobre Flipflow y nuestra misión

Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.

Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.

Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. ? = ?

? Tu reto e impacto

Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.

Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.

• Estrategia de expansión internacional: Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).
• Liderazgo y equipo: Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE)
• Optimización del proceso comercial: Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.
• Sales playbook internacional: Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.
• Resultados y crecimiento: Garantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión.

? Tu perfil

• +10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
• Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
• Inglés bilingüe indispensable.
• Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).

? Formación académica

• Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
• Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).

? Competencias

En Flipflow creemos que el “cómo” importa tanto como el “qué”.

Buscamos a una persona que tenga:

✅ Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

✅ Alta capacidad de networking y creación de relaciones de largo plazo.

✅ Adaptación al cambio, resiliencia y autonomía.

✅ Liderazgo inspirador, capaz de desarrollar y motivar a otros.

? Qué ofrecemos

? Salario: Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.

? Crecimiento profesional: Proyecto ambicioso, con evolución competencial y jerárquica real.

? Cultura Flipflow: trabajamos con estándares altos, feedback frecuente y compañerismo genuino.

⌚ Flexibilidad: 2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.

? Oficinas en La Marina de Valencia, dentro del ecosistema Angels Capital.