Head of Sales

Drenting; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Drenting busca un líder comercial para multiplicar las ventas en Barcelona, escalando la máquina de ventas online y construyendo un equipo desde cero. Se trabajará de forma intensiva con datos, CRM y IA para automatizar la cualificación de leads.

La posición implica gestionar leads entrantes, trabajar con Marketing y Operaciones, y abrir el canal B2B para autónomos y pymes. El candidato ideal tiene experiencia en startups y en entornos de alto crecimiento.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2C y/o B2B con foco en canales digitales.
• Capacidad de gestionar y escalar equipos comerciales online.
• Dominio de CRM, pipeline, forecast y costes por venta.

Responsibilities

• Liderar la máquina comercial de Drenting y gestionar leads desde web y campañas hasta la entrega de coches.
• Construir y formar el equipo desde cero con objetivos claros por persona.
• Gobernar con datos: CRM, pipeline, conversión y forecast; colaborar con Marketing y Operaciones.
• Aplicar IA para mejorar la cualificación de leads y ventas 24/7.
• Abrir y gestionar canal B2B con autónomos y pymes.

Skills

Ventas online

Liderazgo de equipos

CRM

Análisis de datos

IA

Tools

CRM software

Job description

Buscamos a alguien que quiera multiplicar por 15 las ventas de una startup. En serio.

En Drenting hemos hecho algo que nadie en España hacía: renting de coches de segunda mano, 100% online, con entrega inmediata y una cuota mensual con todo incluido. Sin entrada. Sin esperas de meses. Sin papeleo eterno.

Entramos en fase de expansión y el plan para los próximos 12 meses es muy ambicioso: multiplicar la flota por 10.

Ahora necesitamos a la persona que convierta ese plan en contratos firmados.

Tu misión

Liderar la máquina comercial de Drenting. Mayoritariamente B2C y online: cientos de leads al mes que entran por web y campañas y que tienen que acabar en un coche entregado. Y también B2B: autónomos y pymes que quieren olvidarse de comprar coche.

Lo que vas a hacer:

• Escalar el funnel online B2C. Del clic al coche entregado: velocidad de respuesta, cualificación, propuesta, cierre. Cada punto de conversión cuenta, y lo vas a notar en la cuenta de resultados.
• Construir el equipo desde cero. Contratar, formar y liderar a los comerciales que van a sostener el crecimiento, con objetivos claros por persona.
• Gobernar con datos. CRM, pipeline, conversión, coste por venta, forecast. Liderarás el crecimiento comercial trabajando con Marketing, Riesgo y Operaciones.
• Vender con IA. Ya estamos lanzando agentes de IA para atender y cualificar leads 24/7. Tú decides cómo combinar máquina y equipo para vender más y mejor.
• Abrir el canal B2B. Autónomos, pymes y pequeñas flotas: playbook, prospección y primeras cuentas.
• Sentarte en la mesa. Participaras en las decisiones que van a definir la compañía.

Encajas si…

• - Llevas 5+ años en ventas y al menos 2 liderando equipos comerciales online.
• - Has vendido online o en modelo inside sales: lead entrante, ciclo corto, mucho volumen.
• - Vives en el CRM y hablas con datos, no en sensaciones.
• - Has crecido en una startup o scale-up y el caos ordenado te motiva.
• - Te gusta diseñar la estrategia, pero eres el primero en coger el teléfono.
• - Plus: experiencia en automoción, renting, movilidad, fintech o e-commerce

Lo que te llevas

• Salario competitivo (fijo + variable) ligado a resultados.
• Plan de carrera: Apostamos por tu desarrollo, serás parte de nuestro hiper crecimiento, y tú, con el.
• Libertad para construir el área a tu manera.
• Herramientas de IA y un equipo de tecnología que se está montando a la vez que tú.
• Un equipo que está definiendo su cultura ahora mismo, y tú vas a ser parte de ella.

¿Te ves construyendo la máquina comercial de la startup de movilidad que más rápido va a crecer en España?

¡Te esperamos!