Comercial B2B de Vehículos Online

Autorola Spain; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Autorola Spain busca un Comercial B2B de Vehículos Online para gestionar y ampliar una cartera de compradores profesionales en plataformas de subastas. Buscamos habilidades de negociación, ventas B2B y manejo de CRM para impulsar ventas y fidelizar clientes.

El candidato ideal aportará experiencia en venta consultiva, gestión de cuentas y análisis de datos, orientado a objetivos y KPIs, en un entorno digital e internacional.

Formación

• Formación en ventas B2B y/o gestión comercial con orientación a resultados.
• Experiencia en automoción, marketplace o ecommerce es valorable.
• Conocimiento de CRM y analítica para seguimiento de KPIs.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector automoción.
• Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
• Identificar oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
• Impulsar la participación en subastas y campañas comerciales.
• Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

CRM

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Educación

FP Superior en Gestión de Ventas

ADE

Marketing y Gestión Comercial

Comercio Internacional

Economía

Herramientas

Salesforce

Dynamics 365

HubSpot

Descripción del empleo

Sobre Autorola

Autorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio. A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata, ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras.

Con presencia en más de 20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico, combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional.

Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte.

Tu misión

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta. Serás una pieza clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la creación de una experiencia de compra excelente para nuestros clientes.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y gestión comercial

• Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector de la automoción.
• Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
• Impulsar la participación activa en subastas y campañas comerciales.
• Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento.

Venta consultiva y negociación

• Asesorar a los clientes en la selección de vehículos y oportunidades de compra.
• Realizar seguimiento continuo de oportunidades para maximizar la conversión.
• Negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra.
• Gestionar incidencias y resolver objeciones de forma eficaz.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y volumen establecidos.

Fidelización y experiencia de cliente

• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso.
• Fomentar la recurrencia y fidelización mediante una gestión proactiva de la cartera.
• Analizar patrones de compra para identificar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Colaborar con los equipos de Operaciones, Logística, Finanzas y Customer Success para asegurar una experiencia integral y eficiente.

Análisis y seguimiento

• Monitorizar y analizar KPIs comerciales.
• Elaborar informes de actividad y evolución de cartera.
• Identificar tendencias del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
• Contribuir a la mejora continua de procesos y a la optimización de la experiencia digital del cliente.

Qué buscamos

Formación

FP de Grado Superior en:

• Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
• Marketing y Publicidad
• Comercio Internacional
• Administración y Finanzas
• Automoción

Formación universitaria valorable:

• ADE
• Marketing y Gestión Comercial
• Comercio Internacional
• Economía
• Gestión Empresarial

Experiencia

• Entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en automoción, vehículo de ocasión, renting, leasing, remarketing o compraventa de vehículos.
• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Venta consultiva y negociación comercial.
• Orientación demostrable a objetivos y KPIs.
• Muy valorable experiencia en marketplaces, e-commerce o plataformas digitales.

Competencias clave

Comerciales

• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Venta consultiva.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Capacidad relacional y comunicación efectiva.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.

Técnicas

• Conocimiento del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
• Conocimiento de plataformas de subastas online.
• Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics 365, HubSpot o similares).
• Excel avanzado y análisis de datos.
• Seguimiento de KPIs comerciales.
• Conocimiento de procesos de compraventa y logística de vehículos.

¿Por qué unirte a Autorola?

Porque formarás parte de una compañía internacional líder en la transformación digital de la automoción, donde la tecnología, los datos y la innovación crean nuevas oportunidades de negocio cada día.

Te ofrecemos

• Incorporarte a una empresa líder en remarketing y subastas digitales de vehículos.
• Un entorno internacional, innovador y en constante crecimiento.
• Un equipo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• La oportunidad de generar un impacto real en el crecimiento del negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Únete a Autorola y acelera tu carrera en el futuro digital de la automoción.