Head of Partnerships (Remote)

Bizneo HR; España; A distancia; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de HR Tech en España busca un/a Head of Partnerships para diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas B2B. Las responsabilidades incluyen gestionar una cartera de partners, negociar acuerdos y colaborar con otros equipos. Se requiere experiencia en desarrollo de partnerships, prospección outbound y habilidades de negociación en niveles directivos.

Formación

• 2+ años de experiencia en desarrollo de partnerships B2B, preferiblemente en SaaS o Tech.
• Capacidad demostrada de generar pipeline de partners desde cero mediante prospección outbound.
• Visión estratégica para identificar oportunidades de canal y diseñar modelos de colaboración escalables.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de partner acquisition outbound.
• Gestionar y optimizar la cartera actual de partners.
• Negociar acuerdos de partnership y modelos de colaboración win-win.

Conocimientos

Desarrollo de partnerships B2B

Prospección outbound

Habilidades de negociación

Construcción de relaciones C-level

Descripción del empleo

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando un/a Head of Partnerships para diseñar y ejecutar nuestra estrategia de alianzas B2B.

Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión, sigue leyendo:

Overview

Descripción general de la posición y funciones clave.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de partner acquisition outbound: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos (gestorías, consultorías, ERPs, plataformas complementarias).
• Gestionar y optimizar la cartera actual de partners, maximizando su activación y retorno.
• Trabajar en coordinación con nuestro Partner Developer de Brasil, LATAM y Portugal para alinear estrategias y compartir best practices entre mercados.
• Construir y ejecutar procesos escalables de prospección, cualificación y onboarding de partners.
• Negociar acuerdos de partnership y modelos de colaboración win-win con decision-makers de organizaciones clave.
• Desarrollar playbooks, materiales de enablement y recursos para que los partners puedan representar Bizneo con éxito en el mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Producto para crear propuestas de valor conjuntas y campañas co-branded.
• Definir KPIs de partnerships, analizar resultados y aportar reporting preciso sobre pipeline, activación y revenue generado vía canal.
• Representar a Bizneo en eventos del sector y construir una red sólida de contactos en el ecosistema HR Tech y gestión empresarial.

Requisitos / Calificaciones

• 2+ años de experiencia en desarrollo de partnerships B2B, preferiblemente en SaaS o Tech.
• Capacidad demostrada de generar pipeline de partners desde cero mediante prospección outbound.
• Visión estratégica para identificar oportunidades de canal y diseñar modelos de colaboración escalables.
• Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a nivel C-level y directivo.

Puntos extra

• Has trabajado en ecosistemas de partners de SaaS o software de gestión empresarial (ERPs etc.).
• Tienes experiencia en mercados internacionales (Portugal, Italia, Francia, LATAM).

Función laboral

• Relaciones públicas, Ventas y Negocios

Sectores

• Servicios de recursos humanos, Desarrollo de software y Tecnología, información y medios de comunicación

Notas: Las recomendaciones y otras piezas de contenido de terceros no deben considerarse como parte de la oferta de empleo y deben ser verificadas por el candidato.