Head of Expansion International

Boond; Barcelona; Presencial; EUR 120.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle Alan

Prime télétravail 110€ net

Enveloppe coworking 200€

Séminaires annuels

Jours de repos supplémentaires

PEE

Matériel fourni

Chat avec renard comme animal deComp

Descripción de la vacante

Boond recherche un leader commercial pour piloter l’expansion Espagne et définir le go-to-market. Vous prendrez en main le BP Espagne, gérerez Mauro et l’agence SDR, et mènerez des démonstrations et closes sur des deals stratégiques tout en coordonnant le marketing pour bâtir la présence Boond en Espagne et au-delà.

Le candidat idéal parle français, anglais et espagnol à un niveau avancé, et sait coacher des équipes, écouter des appels et piloter une agence externalisée.

Formación

• Expérience avérée dans l’ouverture et la gestion de marchés internationaux.
• Capacité à écrire et déployer un playbook commercial et à mener des deals à haute valeur.
• Maîtrise du français, de l’anglais et de l’espagnol à un niveau opérationnel (C1).

Responsabilidades

• Prendre en charge le BP Espagne et diriger Mauro (Country Developer) et l’agence SDR; optimiser l’Outbound et la démarche commerciale.
• Clore des deals stratégiques sur un nouveau pays et coordonner le marketing pour accroître la notoriété de Boond en ES.
• Proposer et tester des approches go-to-market; décider des marchés à ouvrir et défendre les recommandations devant le CODIR.

Conocimientos

Sales leadership

Go-to-market

Outbound/ABM

Négociation

Relation C-level

Connaissance marché Espagne

Descripción del empleo

Pourquoi nous recrutons :

Boond est en train de Scale !

Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international.

Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 110 Boonders

Aujourd’hui : 13M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.

En France, nous équipons environ 40% d’un marché de 4 500 à 5 000 ESN. Le prochain chapitre, on l’écrit ensemble.

On ne te recrute pas pour vendre (encore) plus en France. On te recrute pour faire décoller l’Espagne puis pour décider quels marchés on ouvre après.

Et pour ça, on a besoin de toi

La (shiny) team :

Tu rejoins l’équipe Sales et tu deviens sa brique internationale, aux côtés de :

Joséphine (VP Sales) : ta manager. Basée à Barcelone. Joséphine aime construire : des équipes, des organisations et des projets qui ont de l’impact. Elle donne un cap clair, responsabilise largement ses équipes et croit que les meilleurs résultats naissent de la confiance autant que de l’exigence. Elle challenge, accompagne et pousse chacun à se dépasser dans un environnement de travail exigeant, bienveillant et basé sur la confiance

La Team : Tu vas manager Mauro, Country Developer, qui est basé à Barcelone mais aussi grand fan de football. Dans l’équipe, tu seras épaulé d’une agence SDR à temps plein qui démarre en septembre. A toi de les challenger.

Ils font également partie de l’équipe (en transverse) : Anthony (Marketing) et Louis (Solution Deployment) travaillent main dans la main avec Jo et Mauro.

Hanne (VP Market) & le/la futur Lead PMM : tes alliés sur le message et l’offre. Le PMM construit le packaging et le pricing, toi tu les tests sur le terrain et tu demandes les ajustements. Vous êtes le bras armé l’un de l’autre.

Loïc (CPO) & Thomas (CEO) : seront tes sparring partners dans le cadre l’expansion à l’international.

Et autour, 110 Boonders en full remote qui tiennent à leur culture et sont là pour te sourtenir

Voici ton (futur) terrain de jeu :

Country Foundation

• Tu reprends les opportunités du dernier semestre et les deals en nurturing, et tu fais l’analyse win/lost.Pourquoi les prospects espagnols achètent, et surtout pourquoi ils n’achètent pas. Le marché espagnol fonctionne en best of breed : c’est toi qui décides par quelle brique on rentre et qui construit le pitch qui va avec.
• Tu écris le playbook de vente, et tu cartographies le terrain y compris le rôle des gestorias, ces conseils qui cumulent compta, droit, paie et fiscalité et par qui tout le monde passe.

Spain P&L — le business, l’équipe et les chiffres

• Tu portes le BP Espagne. Tu manages Mauro (Country Developer) et l’agence SDR, et tu les fais performer : écoutes d’appels, deal reviews, accompagnement en rendez-vous client..
• Tu tiens l’objectif mensuel de démos et de signatures, tu mets en place la bonne stratégie d’Outbound, tu te coordonnes avec le marketing pour travailler l’acquisition et la brand awareness de Boond sur le marché ES et tu closes toi-même les deals stratégiques : sur un pays qu’on ouvre, les cent premiers prospects, c’est toi qui les appelles.

International Expansion — décider de la suite

• Une fois l’Espagne relancée, tu appliques la même méthode à un marché candidat. L’Italie et la Belgique sont sur la table. Tu poses des critères Go / No-Go que le CODIR peut trancher, tu défends ta recommandation, et tu y vas : sur place, au téléphone, en rendez-vous. Le go-to-market, tu ne le sous-traites pas.

Et surtout : tu apportes la méthode

• On ne te demande pas d’exécuter une stratégie qu’on n’a pas, celui qui fait passer un pays de 0 à 30% du chiffre d’affaires, parce que tu l’as déjà fait ailleurs. Ce qui est prêt : le produit est validé en espagnol, avec des clients qui l’utilisent. Tu n’arrives pas sur une page blanche.

Ce qui sera challengeant :

• On ne te vend pas du rêve. Voici ce qui va te demander de l’énergie :
  • Tout est à construire. C’est une fonction qui n’existe pas encore. Grisant pour un·e bâtisseur·se, déstabilisant si tu attends un cadre prêt à l’emploi.
  • La data est encore jeune. Le win/loss n’est pas structuré, tous les calls Sales ne sont pas enregistrés.

Ce sera un match parfait si tu as…Tu as déjà ouvert un marché de zéro, en propre, et tu peux le chiffrer. Un pays passé de 0 à 30 ou 40% du chiffre d’affaires, avec ta méthode et tes méthodes.Tu manages des commerciaux et ça te plaît vraiment. Coacher, écouter des appels, accompagner en rendez-vous ainsi que piloter une agence externalisée aussi.Tu connais l’Espagne pour de vrai : tu y as vécu et travaillé, ou tu y as ouvert un marché. On cherche un réseau et des réflexes.Tu es à l’aise dans la construction. Peu de KPI, pas de playbook. Cela peut être déstabilisant si tu attends un cadre prêt à l’emploi.Tu prends encore ton téléphone. Tu aimes échanger avec des C-Levels quotidiennement.Tu parles français couramment, et tu as un anglais C1 et un espagnol C1.Tu as une vraie curiosité pour l’IA dans ta pratique, avec des uses cases établis.

Ce qu’on t’offrira en plus de tout ça :

• Poste en CDI, temps plein uniquement.
• Un package à 120-130 K€ OTE
• Poste est basé entre Barcelone, Madrid ou Paris
• Démarrage selon ta disponibilité
• 3 séminaires par an pour se retrouver et s’éclater !
• 9 jours de repos supplémentaires
• Une mutuelle familiale Alan (pas de suppléments pour ta famille)
• Une prime télétravail de 110 euros net en plus de ton salaire !
• Une enveloppe mensuelle de 200 euros pour le coworking de ton choix !
• Des rituels où l’on se retrouve autour de la méditation, fitness et yoga !
• Un plan d’épargne entreprise (PEE) valorisé à hauteur de 300 %
• Prise en charge de ton matériel (Mac, Casque, Écran, Clavier, etc)
• On peut travailler avec un chat sur les genoux mais l’animal de compagnie officiel, c’est un renard