Head of Business Development

Diverxia; Paterna; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Diverxia, empresa líder en desarrollo de proyectos de energía renovable, busca Head of Business Development para impulsar la apertura, consolidación y expansión en mercados internacionales estratégicos de Europa, América y Asia. Reportarás al equipo de Desarrollo de Negocio y estructurarás oportunidades en EPC, C&I, BESS y nuevas líneas de negocio.

Será clave identificar, estructurar y cerrar negocios combinando visión global y capacidad comercial, con participación en ferias y foros

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en energías renovables.
• Experiencia trabajando en mercados internacionales (Europa, América y Asia).
• Capacidad de negociación al más alto nivel con stakeholders estratégicos.
• Grado en Ingeniería de la Energía o similar; formación en gestión de proyectos valorada.
• Inglés fluido (C1); otros idiomas valorados.

Responsibilities

• Identificar y cerrar oportunidades comerciales en mercados y líneas de negocio asignados.
• Consolidar negocios: generar y cerrar oportunidades.
• Participar en ferias, misiones y eventos internacionales.
• Análisis normativo, fiscal y comercial comparado en mercados de actuación.
• Gestión de relaciones estratégicas con desarrolladores, inversores, utilities y clientes industriales.
• Colaboración con Legal, Ingeniería, Finanzas y Marketing para viabilidad de cada oportunidad.

Skills

Negocios internacionales

Excel avanzado

Negociación de alto nivel

Gestión de pipeline

Comercialización energías renovables

Education

Grado en Ingeniería de la Energía

Posgrado en Gestión de Proyectos

Economía o ADE

Tools

Microsoft Excel

Job description

En Diverxia, estamos comprometidos con la innovación, la excelencia y el crecimiento continuo. Somos una empresa líder en desarrollo de proyectos de energía renovable (solar e hidrógeno) que se esfuerza por ofrecer grandes oportunidades a nuestros clientes.

Nuestro equipo está formado por profesionales apasionados y dedicados que colaboran para que un futuro más sostenible sea posible pero, sobre todo, está formado por buenas personas.

Buscamos un/a Head of Business Development con experiencia que contribuya a la apertura, consolidación y expansión de la compañía en mercados internacionales estratégicos de Europa, América y Asia. Formando parte del equipo de Desarrollo de Negocio, aportando tu experiencia comercial en energías renovables, EPC, C&I , BESS, O&M y las nuevas líneas de negocio que la compañía está impulsando.

Tu responsabilidad principal será identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales en los mercados o líneas de negocio que se te asignen, combinando una visión global del negocio con la capacidad comercial necesaria para cerrar el negocio

Las responsabilidades de este rol contribuirán a:

• Colaborar en las decisiones de la estrategia comercial.
• Consolidación de negocios: generación y cierre de oportunidades.
• Análisis de mercados y marcos regulatorios: apoyo en la elaboración de informes comparativos sobre marcos jurídicos, fiscales y energéticos relevantes para la toma de decisiones.
• Representación: participación en ferias, foros y eventos del sector para posicionar a la compañía y generar oportunidades comerciales.
• Relaciones comerciales de alto nivel: negociación con clientes, promotores, fondos, utilities e instituciones, con capacidad de negociación al más alto nivel.
• Colaboración transversal: trabajo coordinado con Legal, Ingeniería, Finanzas, Compras y Marketing para asegurar la viabilidad de cada oportunidad.

Funciones:

Reportando a Dirección, esta posición combina prospección comercial, estructuración de oportunidades y relación con clientes y socios, con un peso especial en EPC, C&I , BESS, O&M y nuevas líneas de negocio que estamos impulsando.

• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en los mercados y segmentos asignados, alineadas con la hoja de ruta comercial definida por la Dirección de Desarrollo de Negocio.
• Venta y estructuración de proyectos, ampliando la base de clientes e ingresos de la compañía.
• Prospección, negociación y cierre de acuerdos con promotores, clientes industriales y comerciales, constructoras, fondos, utilities, etc.
• Exploración y desarrollo comercial de nuevas líneas de negocio impulsadas por la compañía.
• Participación y networking de alto nivel en ferias, misiones comerciales y foros sectoriales internacionales.
• Apoyo al análisis normativo, fiscal y comercial comparado en los mercados de actuación, en coordinación con otras áreas de la compañia
• Elaboración de informes, análisis y propuestas comerciales de soporte a la toma de decisiones de Dirección.
• Gestión activa de relaciones comerciales estratégicas con stakeholders del ecosistema energético (desarrolladores, inversores, utilities, clientes industriales, organismos públicos), generando sinergias a largo plazo.

¿Qué buscamos en ti?

• Grado en Ingeniería de la Energía, Industrial, Eléctrica, Civil, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. (Se valorará positivamente formación de posgrado en Gestión de Proyectos, Energías Renovables, Derecho Energético o programas especializados en desarrollo energético internacional).
• Conocimiento acreditado o experiencia contrastada en normativa sectorial energética, en España y en mercados internacionales, será un valor diferencial.
• Mínimo 7 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio en el sector de energías renovables.
• Experiencia trabajando de forma simultánea en varios mercados internacionales (Europa, América y Asia).
• Capacidad de negociación demostrada al más alto nivel con stakeholders estratégicos (promotores, utilities, fondos, clientes industriales, asesores legales o técnicos).
• Nivel avanzado de Microsoft Excel, especialmente para seguimiento de pipeline y análisis comparativo de proyectos.
• Inglés fluido (mínimo C1); se valorarán otros idiomas como portugués.
• Alta disponibilidad para viajar y trabajar en entornos internacionales cambiantes.
• Autonomía y orientación a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.