Head of Business Development

Diverxia; Paterna; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Diverxia busca un Head of Business Development para liderar la apertura, consolidación y expansión de la empresa en Europa, América y Asia, impulsando ventas en energías renovables, EPC, C&I, BESS y nuevas líneas de negocio.

La persona ideal debe aportar experiencia en desarrollo de negocio internacional, gestión de relaciones con stakeholders estratégicos y capacidad de trabajar en entornos dinámicos. Se valora dominio de inglés y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en energías renovables.
• Experiencia en mercados internacionales (Europa, América y Asia).
• Conocimiento de normativa energética española e internacional.
• Habilidades de negociación a alto nivel con stakeholders.
• Dominio de Excel para seguimiento de pipeline y análisis.

Responsibilities

• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en mercados y segmentos asignados, alineadas con la estrategia de Dirección de Desarrollo de Negocio.
• Venta y estructuración de proyectos, ampliando la base de clientes e ingresos de la compañía.
• Prospección, negociación y cierre de acuerdos con promotores, clientes industriales y comerciales, y fondos de inversión.
• Exploración y desarrollo de nuevas líneas de negocio impulsadas por la compañía.
• Participación en ferias, misiones comerciales y foros sectoriales internacionales y networking de alto nivel.

Skills

Negociación de alto nivel

Gestión de negocio internacional

Análisis de mercados energéticos

Gestión de pipeline

Colaboración cross-functional

Education

Grado en Ingeniería de la Energía

Posgrado en Gestión de Proyectos

Tools

Microsoft Excel avanzado

Job description

¡Únete a nuestro equipo en Diverxia!

En Diverxia, estamos comprometidos con la innovación, la excelencia y el crecimiento continuo. Somos una empresa líder en desarrollo de proyectos de energía renovable (solar e hidrógeno) que se esfuerza por ofrecer grandes oportunidades a nuestros clientes.

Nuestro equipo está formado por profesionales apasionados y dedicados que colaboran para que un futuro más sostenible sea posible pero, sobre todo, está formado por buenas personas.

Buscamos un/a Head of Business Development con experiencia que contribuya a la apertura, consolidación y expansión de la compañía en mercados internacionales estratégicos de Europa, América y Asia. Formando parte del equipo de Desarrollo de Negocio, aportando tu experiencia comercial en energías renovables, EPC, C&I , BESS, O&M y las nuevas líneas de negocio que la compañía está impulsando.

Tu responsabilidad principal será identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales en los mercados o líneas de negocio que se te asignen, combinando una visión global del negocio con la capacidad comercial necesaria para cerrar el negocio

Las responsabilidades de este rol contribuirán a:

• Colaborar en las decisiones de la estrategia comercial.
• Consolidación de negocios: generación y cierre de oportunidades.
• Análisis de mercados y marcos regulatorios: apoyo en la elaboración de informes comparativos sobre marcos jurídicos, fiscales y energéticos relevantes para la toma de decisiones.
• Representación: participación en ferias, foros y eventos del sector para posicionar a la compañía y generar oportunidades comerciales.
• Relaciones comerciales de alto nivel: negociación con clientes, promotores, fondos, utilities e instituciones, con capacidad de negociación al más alto nivel.
• Colaboración transversal: trabajo coordinado con Legal, Ingeniería, Finanzas, Compras y Marketing para asegurar la viabilidad de cada oportunidad.

Funciones:

Reportando a Dirección, esta posición combina prospección comercial, estructuración de oportunidades y relación con clientes y socios, con un peso especial en EPC, C&I , BESS, O&M y nuevas líneas de negocio que estamos impulsando.

• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en los mercados y segmentos asignados, alineadas con la hoja de ruta comercial definida por la Dirección de Desarrollo de Negocio.
• Venta y estructuración de proyectos, ampliando la base de clientes e ingresos de la compañía.
• Prospección, negociación y cierre de acuerdos con promotores, clientes industriales y comerciales, constructoras, fondos, utilities, etc.
• Exploración y desarrollo comercial de nuevas líneas de negocio impulsadas por la compañía.
• Participación y networking de alto nivel en ferias, misiones comerciales y foros sectoriales internacionales.
• Apoyo al análisis normativo, fiscal y comercial comparado en los mercados de actuación, en coordinación con otras áreas de la compañia
• Elaboración de informes, análisis y propuestas comerciales de soporte a la toma de decisiones de Dirección.
• Gestión activa de relaciones comerciales estratégicas con stakeholders del ecosistema energético (desarrolladores, inversores, utilities, clientes industriales, organismos públicos), generando sinergias a largo plazo.

¿Qué buscamos en ti?

• Grado en Ingeniería de la Energía, Industrial, Eléctrica, Civil, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. (Se valorará positivamente formación de posgrado en Gestión de Proyectos, Energías Renovables, Derecho Energético o programas especializados en desarrollo energético internacional).
• Conocimiento acreditado o experiencia contrastada en normativa sectorial energética, en España y en mercados internacionales, será un valor diferencial.
• Mínimo 7 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio en el sector de energías renovables.
• Experiencia trabajando de forma simultánea en varios mercados internacionales (Europa, América y Asia).
• Capacidad de negociación demostrada al más alto nivel con stakeholders estratégicos (promotores, utilities, fondos, clientes industriales, asesores legales o técnicos).
• Participación previa en procesos de adquisición, asociación o venta de proyectos.
• Nivel avanzado de Microsoft Excel, especialmente para seguimiento de pipeline y análisis comparativo de proyectos.
• Inglés fluido (mínimo C1); se valorarán otros idiomas como portugués.
• Alta disponibilidad para viajar y trabajar en entornos internacionales cambiantes.
• Autonomía y orientación a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.

¡¡Si crees que encajas en esta posición, no dudes en apuntarte!!