Head of ATS

Redarbor; Sant Cugat del Vallès; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Contrato Indefinido

Flexibilidad horaria

Día libre en tu Cumpleaños

23 días laborales de VACACIONES

Vacaciones adicionales por antigüedad

Zusammenfassung

Redarbor, líder HR Tech en Latam, busca un perfil hunter con más de 8 años de ventas B2B para abrir el mercado español y escalar la estructura comercial. La misión inicial es abrir grandes cuentas y acelerar el crecimiento, liderando un equipo de SDRs y progresando hacia KAMs, con experiencia en SaaS y mercados internacionales.

Ofrecen contrato indefinido y modalidad híbrida, destacando flexibilidad horaria, formación continua y beneficios.

Qualifikationen

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech.
• Historial de apertura y cierre de grandes cuentas.
• Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y demanda.
• Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante.

Aufgaben

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades en pymes y grandes cuentas.
• Construir relaciones con RRHH, CEOs y decisores clave.
• Desarrollar oportunidades mediante outbound y networking.
• Gestionar negociaciones complejas y ventas consultivas.
• Alcanzar y superar objetivos de captación y facturación.
• Liderar un equipo de SDRs orientado a pipeline.
• Definir procesos y métricas comerciales.
• Colaborar con Marketing y Customer Success para mejorar la conversión.
• Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio.

Kenntnisse

Ventas B2B

Cierre de grandes cuentas

Liderazgo de equipos

Prospección y demanda

Ecosistema SaaS

Jobbeschreibung

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 55 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.

Nuestros proyectos: Somos líderes en Sites y Apps de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork).

Redarbor en cifras: 2013 fundada, +1.100 colaboradores, HR Tech #1 en Latam y #2 grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo, el Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 10.000 productos activos, somos una de las mejores empresas para trabajar en España y la 9ª mejor para trabajar en Europa.

¿A quién buscamos?

Buscamos a una persona con mentalidad hunter y experiencia en ventas de soluciones ATS o HR Tech, capaz de liderar la apertura y desarrollo del mercado español, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo la estructura comercial necesaria para escalar el crecimiento. Durante el primer año, su principal misión será abrir grandes cuentas, acelerar el crecimiento comercial y liderar un equipo de SDRs orientado a la generación de oportunidades. A medida que los resultados se consoliden, será responsable de diseñar y desarrollar una estructura de Key Account Managers (KAMs) que permita escalar el negocio y maximizar el valor de los clientes captados. Buscamos una persona que disfrute vendiendo, prospectando y negociando. Un perfil ejecutor, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora. Alguien que prefiera estar delante del cliente generando ingresos.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades en empresas medianas y grandes.
• Construir relaciones estratégicas con directores de RRHH, CEOs y decisores clave.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound y networking.
• Liderar negociaciones complejas y ciclos de venta consultiva.
• Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación.
• Gestionar y desarrollar un equipo de SDRs orientado a la generación de pipeline.
• Definir metodologías, procesos y métricas comerciales.
• Establecer una cultura de alta exigencia y orientación a resultados.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Customer Success para maximizar la conversión.
• Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio.

Eres la persona, si cuentas con:

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech.
• Historial de apertura y cierre de grandes cuentas.
• Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y generación de demanda.
• Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante.

Valoramos especialmente

• Experiencia en compañías SaaS de crecimiento acelerado.
• Conocimiento profundo del ecosistema de Talent Acquisition.
• Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero.
• Experiencia en mercados internacionales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato Indefinido + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS + 24 y 31 de diciembre
• Salario: se concretará en función de la experiencia, conocimientos y trayectoria de la persona seleccionada, garantizando siempre la coherencia con nuestra política de equidad interna.
• 23 días laborables de VACACIONES
• Premiamos la antigüedad con días adicionales de vacaciones por cada 2 años cumplidos y hasta un máximo de 5 días.
• Jornada intensiva: navidad, Semana Santa, Julio y agosto
• Jornada intensiva en el día de cumpleaños de los hij@s para poder compartir más tiempo en este día tan especial para ellos.
• Teletrabajo - Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa.
• 100% Teletrabajo: 5 semanas al año + Navidad y semana santa + puentes específicos + 2 semanas de agosto.
• Plan de formación: cursos presenciales + formación online para realizar formaciones específicas desde casa y de forma ilimitada.
• Presupuesto individual para certificaciones y eventos.
• Idiomas: clases online de inglés y portugués gratuitas.
• Gimnasio: subvención del 70% de tu cuota.
• Fisio: subvención del 50% del coste del fisioterapeuta al mes.
• Family Day, Afterwork, Team Bulding, etc.

En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias.