GTM Engineer / Outbound Systems Lead

Bastidaefarina; España; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Horarios flexibles

Crecimiento profesional

Job summary

Bastida & Farina busca un GTM Engineer para tomar ownership total de su motor de captación Outbound B2B. Diseñarás y operarás desde datos y enriquecimiento (Clay) hasta deliverability y CRM, asegurando un pipeline eficiente para SDR/BDR.

Se valorará experiencia en IA, APIs y automatización de flujos entre datos, CRM y campañas. Jornada 100% remota, horario CET, con beneficios y crecimiento en un equipo en expansión.

Qualifications

• Experiencia probada en arquitectura de datos y enriquecimiento con Clay.
• Conocimiento de flujos de datos y APIs.
• Experiencia en outbound B2B y deliverability de correo.

Responsibilities

• Diseñar e implementar tablas en Clay y enriquecimiento de datos.
• Gestionar el deliverability de emails (SPF/DKIM/DMARC y warm‑up).
• Analizar métricas de conversión y optimizar el funnel de SDR.
• Conectar flujos de datos con el CRM e automatizaciones internas.
• Trabajar con GTM Engineering e IA para mejorar campañas.

Skills

Arquitectura de datos

Clay

IA/AI

GTM engineering

Automatización

Integración CRM

Email marketing

Deliverability

Tools

Clay

Job description

Especialista en Clay, arquitectura de datos y automatización GTM… pero con visión real del funnel comercial de un SDR?

En Bastida & Farina estamos construyendo nuestro motor de captación Outbound B2B end-to-end (tanto para consumo interno como para empaquetarlo y escalarlo en nuestros clientes). Buscamos un GTM Engineer que asuma el ownership completo de la máquina: desde la prospección técnica con datos e IA, hasta el rendimiento en llamada del equipo de SDRs. Ser el propietario del sistema completo de generación de pipeline: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Cold Email & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery Cualificada.

Lo que harás en tu día a día:

• Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado.
• Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, configuraciones SPF/DKIM/DMARC, warm‑up).
• Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión, escuchar llamadas de prospección con los SDRs y diagnosticar fugas en la conversión de lead a reunión cualificada.
• Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta.
• Experiencia práctica comprobable con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs).
• Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability, salud de dominios y parametrización de campañas.
• Conocimiento del flujo de ventas B2B: Entender el trabajo operativo de un SDR/BDR para poder optimizar sus listas y guiones en función de la respuesta del mercado.

Horario de Trabajo

Jornada completa remota flexible (Lunes a Viernes, 09:00 a 18:00h CET).

Dominio del español

Excelente comunicación escrita y verbal.

Compensación y Beneficios

• Escalable a **€ – **€/mes
• Comisión Variable Directa: 4% del volumen de cobros gestionado en campañas Outbound.
• Upsells: 10% de comisión sobre venta cruzada o amplificaciones de contrato.
• Bonus por Objetivos Outbound Propio: Hasta ** € / mes adicionales por cumplimiento de metas internas.
• Bonificaciones extra: Referidos, testimonios y casos de éxito.
• (Potencial estimado de ingresos combinados: **€ a **€+/mes según escalado del departamento)
• Ownership real: Libertad operativa para diseñar la estrategia y liderar el equipo conforme crezca el departamento.
• Laboratorio propio: Usamos nuestro propio canal para probar herramientas, workflows de IA y tácticas de vanguardia antes de desplegarlas a clientes.
• Trabajo 100% Remoto con horarios organizados y vacaciones flexibles por objetivos.
• Acceso completo a stack técnico: Datos, herramientas premium e infraestructura sin fricciones.

Proceso de Selección

Si has diseñado sistemas de prospección B2B, entiendes Clay y sabes cómo transformar datos fríos en pipeline real, Los perfiles seleccionados pasarán a un breve formulario de experiencia y una prueba técnica práctica enfocada en resolución de casos reales.