GROUP SALES EXECUTIVE

Melia Hotels International S.A.(Meliá); Sevilla; Presencial; EUR 38.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

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Descripción de la vacante

Melia Hotels International S.A. (Meliá) busca profesional para gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE en hoteles asignados, maximizando ingresos y asegurando excelente experiencia del cliente.

La posición requiere experiencia en ventas MICE y conocimiento del negocio de grupos dentro del sector hotelero, con capacidad de coordinar con equipos de Revenue, Ventas y operaciones para lograr objetivos comerciales y criterios de calidad.

Formación

• Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.
• Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.
• Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.

Responsabilidades

• Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.
• Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada oportunidad.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B y otros ingresos asociados a grupos.
• Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.
• Participar en el seguimiento de KPIs, oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.
• Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.
• Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.
• Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.

Descripción del empleo

Misión del puesto

Gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE para los hoteles asignados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio grupal. La posición es clave para maximizar los ingresos de habitaciones, salas, F&B y otros servicios asociados, garantizando una excelente experiencia para el cliente y una coordinación eficiente con los equipos operativos.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

¿Qué tendrás que hacer?

1. Gestión comercial y negociación de grupos

• Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.
• Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada oportunidad.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.

2. Seguimiento de resultados y estrategia MICE

• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B y otros ingresos asociados a grupos.
• Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.
• Participar en el seguimiento de KPIs, oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.

3. Coordinación operativa y gestión de clientes

• Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.
• Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.
• Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.

Formación y experiencia

• Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.
• Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.
• Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.

Conocimientos técnicos

• Manejo de herramientas de gestión de grupos y sistemas hoteleros.
• Conocimiento de estrategias de pricing y segmentación comercial.
• Se valorará muy positivamente el conocimiento de un tercer idioma.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura ".