GPV / KAM Iberia

ISOLÉE; Santander; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de perfumería busca un Key Account Manager (KAM) con experiencia comercial previa y dominio del inglés (B2). El candidato supervisará los puntos de venta, gestionará la relación con clientes de distribución y motivará a los equipos de ventas. Se requiere disponibilidad para viajar el 90% del tiempo. Se valora el conocimiento en perfumería selectiva y hablar portugués.

Formación

• Experiencia en gestión de cartera de clientes.
• Idiomas: inglés (B2 obligatorio), portugués valorado positivamente.
• Disponibilidad para viajar el 90% del tiempo.

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar puntos de venta.
• Cumplir objetivos de venta.
• Realizar seguimiento de pedidos y stock.
• Formar y motivar equipos de venta.
• Prospección de nuevos clientes.

Conocimientos

Experiencia comercial previa

Inglés (B2)

Conocimiento en perfumería selectiva

Carnet de conducir

Descripción del empleo

La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.

Responsabilidades / Funciones

• Supervisar y gestionar los puntos de venta, tanto propios como de clientes de distribución, de la zona asignada.
• Consecución de los objetivos de venta de cada marca en los diferentes puntos de venta.
• Seguimiento de las incidencias con los pedidos y demás temas relacionados con el producto (stock).
• Formación a los equipos de las novedades, y motivación a la venta del personal de distribución.
• Gestión, mantenimiento y actualización de los visuales.
• Gestión de pedidos de compra de los clientes de distribución (haciendo el posterior seguimiento, hasta la correcta entrega al cliente).
• Prospección de nuevos clientes.
• Generación de reporting mensual al director comercial con resultados y principales KPIS.
• Diseño de rutas de visitas y planificación de las mismas.

Perfil

• Experiencia comercial previa, gestionando cartera de clientes.
• Idiomas: inglés (obligatorio B2) y portugués se valorará muy positivamente.
• Conocimiento sobre la perfumería selectiva (nicho).
• Disponibilidad de viajar el 90% de tiempo (el 10% restante asistencia a oficina ubicada en Madrid).
• Carnet de conducir.