GPV / KAM Iberia

ISOLÉE; Palma de Mallorca; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de cosméticos busca un KAM (Key Account Manager) para crear y mantener relaciones con clientes de distribución en Palma de Mallorca. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de cartera de clientes, hablará inglés (B2) y tendrá conocimiento de la perfumería selectiva. Este puesto requiere viajar un 90% del tiempo. La empresa ofrece un ambiente dinámico y un reto en la gestión de ventas y proyección de nuevos clientes.

Formación

• Experiencia comercial previa gestionando cartera de clientes.
• Inglés obligatorio (nivel B2) y portugués valorado.
• Conocimiento sobre la perfumería selectiva.

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar puntos de venta de la zona asignada.
• Conseguir objetivos de venta de cada marca.
• Seguimiento de incidencias con pedidos y stock.
• Formar a los equipos de novedades y motivar ventas.
• Gestionar y actualizar visuales de los productos.
• Gestionar pedidos de compra y seguimiento de entrega.
• Prospectar nuevos clientes.
• Generar reportes mensuales al director comercial.
• Diseñar y planificar rutas de visitas.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Inglés (B2)

Conocimiento de perfumería selectiva

Motivación del personal

Habilidades de comunicación

Descripción del empleo

La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.

Responsabilidades / Funciones

• Supervisar y gestionar los puntos de venta, tanto propios como de clientes de distribución, de la zona asignada.
• Consecución de los objetivos de venta de cada marca en los diferentes puntos de venta.
• Seguimiento de las incidencias con los pedidos y demás temas relacionados con el producto (stock).
• Formación a los equipos de las novedades, y motivación a la venta del personal de distribución.
• Gestión, mantenimiento y actualización de los visuales.
• Gestión de pedidos de compra de los clientes de distribución (haciendo el posterior seguimiento, hasta la correcta entrega al cliente).
• Prospección de nuevos clientes.
• Generación de reporting mensual al director comercial con resultados y principales KPIS.
• Diseño de rutas de visitas y planificación de las mismas.

Perfil

• Experiencia comercial previa, gestionando cartera de clientes.
• Idiomas: inglés (obligatorio B2) y portugués se valorará muy positivamente.
• Conocimiento sobre la perfumería selectiva (nicho).
• Disponibilidad de viajar el 90% de tiempo (el 10% restante asistencia a oficina ubicada en Madrid).
• Carnet de conducir.