GPV / KAM Iberia

ISOLÉE; Bilbao; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de la perfumería busca un KAM para crear y mantener relaciones con clientes de distribución en Bilbao. Se requiere experiencia comercial, nivel B2 de inglés y disponibilidad para viajar el 90% del tiempo. El candidato ideal gestionará puntos de venta y formará equipos para motivar las ventas.

Formación

• Experiencia comercial previa gestionando cartera de clientes.
• Inglés obligatorio (B2); portugués se valorará positivamente.
• Disponibilidad para viajar 90% del tiempo.

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar puntos de venta en la zona asignada.
• Consecución de objetivos de venta de cada marca.
• Seguimiento de incidencias con los pedidos y stock.

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Inglés (B2)

Conocimiento en perfumería selectiva

Capacidad de motivar ventas

Descripción del empleo

La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.

Responsabilidades / Funciones

• Supervisar y gestionar los puntos de venta, tanto propios como de clientes de distribución, de la zona asignada.
• Consecución de los objetivos de venta de cada marca en los diferentes puntos de venta.
• Seguimiento de las incidencias con los pedidos y demás temas relacionados con el producto (stock).
• Formación a los equipos de las novedades, y motivación a la venta del personal de distribución.
• Gestión, mantenimiento y actualización de los visuales.
• Gestión de pedidos de compra de los clientes de distribución (haciendo el posterior seguimiento, hasta la correcta entrega al cliente).
• Prospección de nuevos clientes.
• Generación de reporting mensual al director comercial con resultados y principales KPIS.
• Diseño de rutas de visitas y planificación de las mismas.

Perfil

• Experiencia comercial previa, gestionando cartera de clientes.
• Idiomas: inglés (obligatorio B2) y portugués se valorará muy positivamente.
• Conocimiento sobre la perfumería selectiva (nicho).
• Disponibilidad de viajar el 90% de tiempo (el 10% restante asistencia a oficina ubicada en Madrid).
• Carnet de conducir.