Global Defense & Aerospace Business Developer

Efa Group; Santander; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Plan de comisiones

Formación continua

Stock options

Ambiente de trabajo dinámico

Trabajo híbrido

Job summary

En Efa Group buscamos un Business Development Manager para Santander, Cantabria, con experiencia en SaaS B2B. El rol combina prospección de clientes, demostraciones de producto y colaboración con ventas para convertir leads en acuerdos estratégicos en un entorno híbrido con visitas ocasionales a la oficina.

El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia, buenas habilidades de comunicación y capacidad para investigar el ecosistema tecnológico local, asistir a eventos y construir

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas en SaaS (B2B).
• Conocimiento de ciclos de venta de software y prospección.
• Habilidades de comunicación, escucha activa y presentaciones.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para generar leads cualificados.
• Establecer contacto inicial y calificar necesidades para soluciones SaaS.
• Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a clientes potenciales.
• Colaborar con ventas para traspasar leads y apoyar cierres.
• Analizar tendencias del mercado y necesidades de los clientes.

Skills

Prospección de ventas

Comunicación efectiva

Investigación de mercado

Gestión de CRM

Presentaciones

Trabajo en equipo

Education

Grado en ADE/Marketing/Informática

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria. Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.
• Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.
• Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.
• Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.

• Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
• Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
• Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
• Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Responsabilidades Clave

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.
• Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.
• Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.
• Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
• Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
• Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
• Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Beneficios

• Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.
• Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.
• Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.
• Opciones de stock-options para empleados clave.
• Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo.
• Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.

Acerca del Puesto

Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.

Responsabilidades Clave

• Identificar y calificar prospectos potenciales a través de investigación de mercado, bases de datos y herramientas online.
• Contactar proactivamente a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y redes sociales profesionales.
• Presentar la propuesta de valor de nuestros productos/servicios de manera clara y concisa.
• Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior.
• Mantener registros detallados de todas las interacciones y actividades en el CRM.
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de demanda.
• Cumplir y superar los objetivos mensuales de generación de leads cualificados.
• Proporcionar feedback del mercado al equipo de producto y marketing.
• Desarrollar y optimizar continuamente los procesos de prospección y calificación.

Requisitos

• Experiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para argumentar y persuadir.
• Fuerte orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión.
• Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección.
• Proactividad, resiliencia y una actitud positiva y orientada a soluciones.
• Conocimiento del ecosistema de startups y tecnología es un plus.
• Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central.
• Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante.

Beneficios

• Oportunidad de unirse a una empresa tecnológica de rápido crecimiento con una cultura innovadora y flexible.
• Puesto 100% remoto, ofreciendo máxima flexibilidad y conciliación.
• Salario competitivo con un excelente plan de bonificaciones basado en el rendimiento.
• Formación exhaustiva en producto, técnicas de ventas y desarrollo profesional.
• Acceso a las herramientas más avanzadas del sector para el desarrollo de tu trabajo.
• Oportunidades reales de crecimiento y progresión dentro de