Sr. Account Manager sector Energy & Utilities

Inetum; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Inetum busca un/a Sr.Account Manager para liderar la actividad comercial en cuentas del sector Energy & Utilities en Madrid. Será responsable de cumplir la cuota de ventas, gestionar proyectos y defender las ofertas, manteniendo relaciones de confianza con los clientes y asegurando la rentabilidad.

Se valorará experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT, así como una red de contactos sólida dentro del sector. Disponibilidad para viajar y trabajar en un entorno multinacional.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT para Energy & Utilities.
• Capacidad de apertura, seguimiento y defensa de proyectos y negociación de los mismos.
• Conocimiento del cliente y sus procesos de negocio; crear soluciones de valor.

Responsibilities

• Cumplir con la cuota asignada en venta nueva y recurrente dentro del sector Energy & Utilities.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos; negociación de los mismos.
• Mantener alto nivel de contacto con C-levels y asegurar la rentabilidad del cliente.
• Conocer la cultura del cliente y diseñar soluciones que respondan a sus necesidades.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Comunicación con C-Levels

Negociación

Ventas B2B

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Descripción de la empresa

Somos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.

Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

Descripción del empleo

Inetum busca incorporar un/a Sr.Account Managerpara liderar la actividad comercial en varias cuentas del sector Energy&Utilities.

• Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en sus cuentas asignadas dentro del sectorEnergy&Utilities.


• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos.


• Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.


• Buen nivel de contactos y excelente reputación tratando con losC levels.


• Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.


• Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.


• Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.


• Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetumtiene establecida para su desempeño.


• Se requiere al menos 5años de experiencia enventa consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.


• Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.


• Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.


• Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.


• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.


• Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio iniciativa y espíritu innovador.


• Excelente capacidad de trabajo en equipo para coordinar actividades con otros departamentos.


• Personalidad, que aporte valor en la compañía, con visión estratégica al corto, medio y al largo plazo.


• Disponibilidad para viajar

Información adicional

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