Gestor de Cuentas Estratégicas y Desarrollo Comercial

W2m World2meet; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Modalidad híbrida

Job summary

Úbico, parte de W2M, busca un profesional orientado a resultados para impulsar la captación de clientes estratégicos en Business Travel. Serás interlocutor principal durante el proceso comercial y garantizarás una transición fluida hacia operaciones.

Formarás parte de un proyecto en crecimiento y trabajarás en Madrid o Barcelona bajo modalidad híbrida. Se valorará experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas y cierre de acuerdos.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, captación comercial y gestión de clientes.
• Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y metodologías de prospección comercial.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel de inglés B2.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos para el área de Business Travel.
• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas vías de crecimiento comercial.
• Gestionar de forma estratégica la relación con la cartera de clientes, velando por su satisfacción y fidelización.
• Desarrollar el valor de las cuentas mediante acciones de crecimiento, upselling y cross-selling.
• Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada organización.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de negocio.
• Realizar el seguimiento de cuentas en riesgo, definiendo e implementando planes de recuperación y reactivación de clientes inactivos o perdidos.
• Liderar la correcta transición de las nuevas cuentas hacia los equipos de operaciones, garantizando una puesta en marcha eficiente.
• Mantener actualizada la actividad comercial en las herramientas CRM y asegurar la calidad de la información registrada.
• Elaborar informes comerciales y analizar resultados para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

Skills

Desarrollo de negocio

Captación comercial

Gestión de cuentas

Negociación

Propuestas comerciales

Inglés (B2)

Excel

PowerPoint

CRM software

Education

Formación universitaria en Administración/Business

Tools

CRM software

Job description

Úbico, parte de W2M, busca un profesional orientado a resultados para impulsar la captación de clientes estratégicos en Business Travel. Serás interlocutor principal durante el proceso comercial y garantizarás una transición fluida hacia operaciones.

Formarás parte de un proyecto en crecimiento y trabajarás en Madrid o Barcelona bajo modalidad híbrida. Se valorará experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas y cierre de acuerdos.